开网店卖什么比较好?店铺选品的步骤

一、选品

简单说一下选品的要素,我个人觉得,选品一直是比较存在争议且敏感的话题,特别是涉及到供应链,水太深,各行业都有各行业的门道,这里就和大家分享些电商人的线上选品思路,希望对大家的选品有帮助。

一、如何判断哪些行业适合自己

1、充分了解自己在货源方面有哪些过人的优势,毕竟好的货源,才是做电商的第一步。

2、反复验证自己的货源在市场上的需求体量,简单的供需关系,一定要第一时间确定,否则在好的货源都会变的毫无意义。

推荐方法:点击淘宝——搜索产品核心关键词——点击销量排序

 

注意:尽量不要选择市场需求太小的类目,毕竟体量在那里,及时你做到全网第一,总销售额天花板也会有限制。

3、判断货源的竞争度情况,很多初入电商的朋友,通常会觉得市场需求大的产品一定好做,其实单看需求是远远不够,因为需求对应的往往是竞争,建议商家朋友们在选店铺类目的时候,就要考虑清楚,大家可以尽量选择产品竞争小但动销较高的类目。

推荐方法:打开千牛后台——点击生意参谋——市场行情,参照做出选择

 

二、选品建议

1、产品要有利润率,利润是核心,没利润早晚退场

2、要有试错意识,大家在选品时也要有坚韧的精神,并且汲取每一次失败的教训。

3、切勿盲目跟风

4、产品要必备突出的卖点,这是加分项

5、季节性产品特别是非标品,一定不能成为店铺唯一的爆款,要做到提前布局。

最后,推荐大家一个我自己会经常用到的供应链网站,有需要的朋友,可以自行点击了解。

二、视觉

1、主图视觉

在这一环节,主要说说主图视觉这块,如调性、首页风格等关系到店铺视觉的方面,这里就不跟大家一一赘述了。

怎么做产品视觉,大家都会模范,不同的行业对于产品视觉的要求和突出点是不同的,比如说服装这样的非标品,在主图视觉上突出的就是模特和场景本身,而相机或者母婴产品,突出的则是产品的差异化卖点,已经产品安全性、功能性等等,所以大家可以根据自己行业产品的特性,有针对性的设计主图。

我关于视觉这一块,我主要想说的是主图优化的几大注意事项;

1、测图前确保自己的图片本身就是优质图片;

2、主图就像是店铺的门面担当,是决定点击率的关键因素;

3、不同的买家关注的卖点不同,你只需要做好你自己的卖点;

4、一定要足够了解自己的产品,主图要和产品契合,避免出现图片与产品不符合的现象。这种情况是很有可能出现的,会造成买家的流失或者后期的退款差评等售后问题,店铺也可能会受到处罚;

5、竞品是你最好的标榜,大家都有一个开始的,都有一个过程,在一开始不明白该怎么去做的时候,可以参考同行优秀的产品;

6、换图的前提是有数据的支撑,图可以换,换之前测一下两张图的数据。那么什么时候该换主图了呢?没有点击的时候,测过图的数据换就可以了,只有越换越好和越换越差的说法;

7、关于测图,测图就是测点击率,通常都是通过直通车来测图的,在做好主图后,就可以开计划来测图了;

8、当你还在盲目对产品抱有绝对的信心的时候,请先冷静的准备4-6张,甚至更多的产品图进行市场测试,避免盲目自嗨,竹篮打水一场空。

推荐一个非常适合大家自行上手优化主图的网站,也是我平常会用到的,有需要的朋友可以自行了解。

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