【淘之家址长强烈推荐】这篇书慧的文章内容尽量用心看了，较长，但确实是难得少有的、有深层的、振奋人心的经典作品！告诉大家开淘宝店除开努力和坚持以外也有方法可以用，奇才的成功就是比你少离开了一步，你如果有人来帮你点拔一样能够在淘宝上做的更好！
【全文】
写本文，是有缘由的。
由于，王通一篇《王通：淘宝分销策划市场需求巨大》，我自己的QQ马上就“暴仓”了！
挑选开淘宝店，其实就是很不经意的。从华为公司辞职后，骑自行车玩了一个多月，天凉了。就在家里面，天天泡在网络上，玩天黑请闭眼，行凶杀到沉迷的程度。
有一天，一个朋友说，她做兼职开淘宝网店，一个月可以赚300元。那时候我对开淘宝店挺不屑一顾的，一直觉得自己的优势是SEO、网址运行等，终究在网络这一圈中，也了解好多个高手，有一点网络资源。开一个淘宝网店，自己的优势，就真的是“英雄无用武之地”了！
一直想根据运行网址来挣钱，却一直没行为。朋友说，你先开一个淘宝网店试一试，了解交易全过程，再做单独商城系统也有点儿基本了。
那时候这一好朋友开淘宝店，获知所卖的商品的生产厂家老总在北京谈生意，就积极和老总的仆从联络见面。好朋友到那里时，恰好是生产厂家老总和他几个朋友吃饭喝酒，就表明为了能适用她自主创业，就拿了我那好朋友一个相对比较高的进价，但没产生书面形式承诺。
为了能确定口头上谈拢的价钱，能取得货，就优秀一批货做为测试。但朋友是兼职做，没有想投要多少钱，因此在我没开淘宝网店的前提下，就用自己的钱，以朋友的名义进了一批货，放到我那边。
在已有的一手货源，现有的照片，现有的支付宝实名验证的前提下，用了1个夜里，提交了10个商品连接，因此就开始了当淘宝掌柜的职业发展！
但是过后证实，挑选开淘宝店，而非做自主商城系统，是对的！电商的本质上，并不是电子器件，反而是商务接待！
好朋友劝我做的淘宝网，她月赚300，理所应当，也就成了我的梦想。刚开网店那几天，也没登录往往。不经意登录了往往，就碰见了一个顾客，买了个水杯。于是乎就逐渐重视自己的淘宝网店了。
不上10天，卖了8箱货（有问题可细谈），然后又订了11箱货，是同时在货站，开箱货车配货，中转至好多个顾客，自身仅存了2箱。正好又追上逢年过节，水杯卖的挺火，第一个月的盈利竟然是自己300元的总体目标10倍，赚了3000多。
第二个月我便专心致志逐渐开淘宝店，但心里却总有一种忍耐的沮丧（一会儿说缘故），因此为自己制定了一年卖上100万销售总额的总体目标。
一年100万，均值每一个月10万，均值每日3000元。倘若1个30元的水杯，我一天要卖100个。依照每件48个水杯，其实就是每日卖出2箱。
那时候为什么会有这一总体目标？
离职前，我还在北京金融街工作，工资待遇是2元/min，一个小时是120元，一天是1000元上下。我身边的人都对于我辞去一份来看非常好的工作中，随后来卖水杯，不能了解。以前朋友联系我，我就不好意思说，自身如今落魄到在淘宝卖水杯谋生了。
因此当时我就想尽早根据卖水杯，保证一天赚1000元，和以前工作收益差不多，以证实自己辞职的挑选是正确的。每一个水杯赚10元，其实就是一天卖100个，便是2箱水杯。
天天都会关心淘宝网别的卖这一款水杯的店面。那时这一款水杯在某宝早已有一些网店在卖，有2个皇冠店卖的非常好。我的店铺仅有这一款水杯，几条不一样的图案设计，因此算得上有几种，把生产厂家还没有发售的四个新品图片挂上，才凑齐10个商品。
因此就想，即然淘宝网有这么多人早已在卖了，我呢，仅仅其中一个商家。无论从个人信用，或是从店面产品品种，或是从运行工作经验上，我还不占上风。
怎样才能卖的比其他人好？
即然我的店铺产品单一，那我就精准定位为经销店——致力于这一款水杯的销售。 即使是那样，也压根无法与好多个大卖家对抗！
即然淘宝专卖店无法与大卖家对抗，那我就索性把自已作为生产厂家算了吧，总之自已的价钱有优点，然后去征募自身的代销商。那时候就想，如果我有100家供销商，每一个供销商每日能售出2个水杯，一天我就可卖出200个。
根据一个多月的勤奋，用2大服务承诺，换来了60好几个代销商。
1、 可批发价立即从厂家发货
我自己的进货价格对比批发价还低，价格的优势是做分销商可以迅速成功的关键要素之一。
2、 但凡拿货后卖不了的，都可以售价退还
具体情况是生产厂家常常缺货，造成我常常高价位调离早已卖给代销商，或是职教城那里校园代理的货。
这60好几个代销商中，拿货的分销商有10好几家，其他的全是供销商。那时候不论是代理商，或是代销商，提交订单全是根据我店面提交订单，店面交易量很快就上来了。在此与此同时变成了生产厂家的大顾客，也成功拿到了这个品牌生产厂家的网络渠道特聘代理授权书。
在接着不上一个月时长，在淘宝网搜索神情杯，或是笑容杯，不论是默认设置排行，或是依照销量排名，排到网站首页的40个商品，最少35个，都是自己的，代销商的，或代理商的分销商的。
这个时候，网络上卖这一款水杯的，基本上都是我供应的，包含一些单独商城系统和淘宝网。在淘宝网搜索这一款水杯，之后依照销售量排列，翻过去10页，95%之上的商品都是我的代销商或是代销商的分销商。
这个时候，最深处的体会便是，当你将一个分类的畅销产品，在淘店保证垄断性的位置后，量就起来了，不赚钱都难！
物流公司帮我的到全国各地绝大多数地区的运输费，从一开始8元，降至5元，去除新疆省、西藏自治区外，最大快递首重6元。江浙沪地区、京广沿途等省区，运输费快递首重5元，续重1元。这一运费标准能够和同城速递对比。可能自身承揽一个快递地区的服务，也就这个价格了。
此外，别的有关知名品牌生产厂家也找到我，想协作，至少要通过至少2个月的市场调研和协作商谈。对积极找上门来的生产厂家一般是挑三拣四、鸡蛋里挑骨头，半年时间也就协作了三四个生产厂家，绝大多数生产厂家是被拒了。印象最深刻的便是tomato水杯，尽管那时候卖的挺火，半年后由于一次闲聊，完全下决心回绝。在一手货源挑选层面，从始至终，坚持不懈挑选生产厂家的标准！
保证这一步，我并没有聘请一个职工。尽管订单信息许多，但99%全是代销商的。除开代理商拿货要闲聊，和代销商的相互配合很默契，提交订单、改价、支付、送货四个阶段，有些时候一句话都别说。
销售渠道的创建，要我的可塑性与日俱增。自身天天看电影，迅雷播放器里边8分之上的影片，基本上让我游遍了。有时常常看电视剧成瘾，耽误送货，因此就叫弟弟妹妹来送货，有时感觉自己挺“大地主”的。自然，也常常一起外包装到凌晨三四点。
当把一款热卖水杯在淘宝网保证垄断性影响力后，实际上完成 “一年卖100万”的总体目标，也只是早一点晚一点的难题，事实上连一年都用不上。
实际上，这个时候有最合适的选择：逐渐挑选代销商，与代销商完成战略合作协议，因此发布自身的知名品牌（找厂家OEM贴自身的牌）。
最合适的选择，并非最适合自己的挑选！
不太喜欢长期性勤奋和艰辛地挣钱，反而是期待用最轻轻松松的方法赚适度的钱就可以了，进而做好自己感兴趣的事儿，享受人生。
接着就把“一年卖100万”这一总体目标甩在身后，我所考虑到的下一个目标是：根据代销商整合资源，完成零库存玩分销商。
冬季快到了，自身的库房是一个高档公寓里边16楼160平方米的一套精装修房子，去我那边取货的代销商都说，我自己的库房比绝大多数人住的地方都好！
这些住宅小区尽管服务设施都很好，可是毕竟是新小区。我担忧冬季在这儿会冷，毕竟是第一年采暖。想换个地方，但一想起那样多货，换地方并不非常容易。想起之后照这么做，越做货类型越大，难道不是愈来愈…..。
于是乎就拥有前边提及的第二个总体目标：零库存玩分销商！
1、代理商拿货，生产厂家代发货；
2、供销商提交订单，代理商代发货：
这样做，有三大益处：
1、 交货速度更快：零售和分销订单信息，由就近原则大城市的代理商送货，第二天就能够收到货。
2、 运输费成本费大幅度减少：绝大多数关键大城市基本实现同城速递。
3、 自己可以零资产、零库存玩分销商挣钱。
有些人说，这叫“借鸡生蛋”； 其实我觉得，这叫网络资源为王！
到这个时候，实际上真真正正有价值的不是一逐渐那一款热卖的水杯，反而是根据“水杯”，换句话说商品，这一专用工具，积累了大家更为关键、最有价值的网络资源——营销渠道。
绝大多数人都想在家赚钱，但却把握不住问题的本质，屡次遭遇不成功。下边总结一下做分销商的好多个关键环节：
1、 自身可以取得成功运行好一家淘宝网店；
假如你自己没开了淘宝网店，或是开不太好淘宝网店，就无法深刻领会淘宝商家，也没法“想代销商之所感，做代销商之需要”。
从商品文案设计、店铺风格设计方案，到搜索排名优化、推广营销、数据文件制做等各个阶段，都需要十分熟练才可以。
一流的开淘宝店运行水准，能够制做出一流的商品数据文件，才可以让代理商在不知不觉中，获得好的自然排名，从而获得大量的总流量；与此同时好的数据文件也可以大幅度提高转换率！
但这一切的前提条件，都务必是自己可以从零开始，取得成功运行一家淘宝网店！
2、 优良的售后确保
自身不开店，就无法体验到淘宝商家，碰到这些常常把自已当造物主，难缠严苛、蛮横无理的买家时的无可奈何和憋屈。淘宝商家中曾经广为流传许久两篇文章《写给上帝们的》和《我不是XX》，写下绝大多数淘宝商家的心酸！
处理商家的顾虑，才可以让商家把首要精神放到推广营销上。以前找我聊分销水杯的一个代销商说，他以前是分销上海市某家居公司的陶瓷杯子，发货后常常碎。假如粉碎，仅有顾客查验时立即拒绝签收后，她的上级代理商才能再开展发放。
但80%具体情况是无法保证现场查验的。因而运送粉碎的损害就由供销商担负，有些时候供销商不仅赚不到钱，还要亏本。
在该代销商明确提出不会再分销该家居公司的商品，但以前的预存款兑付必须是相对应的货品。但是最终该供销商用预存款兑付的货，竟然全是长霉了的。这样做分销商，结论显而易见！
3、 搞好代销商的学习培训和具体指导
代销商分销你商品，最后是要赚钱的！
假如分销了你商品卖的不太好，或是卖不掉，那迟早依然会撤出的。因此能协助具体指导代销商更强去运行一家店铺，针对搞好分销商而言，是尤为重要！
总而言之，想搞好分销商，一句话， “想代销商之所感，做代销商之需要”！
淘宝分销平台上边，有许多给予分销商服务项目的公司，但这种公司大多数全是没开了淘宝店铺的，更不要说取得成功的运行一家淘宝网店。简单认为，把商品拍个照片挂到，即使做分销商了。结论显而易见！
不仅以上三点，在具体运行情况下，还要根据价格政策、保障体系等，去高效管理他们的营销渠道，以满足不一样发展阶段的差异必须。
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