前一天,阿里集团公布,协同全国各地数千所学校,一同进行在校大学生“互联网创业就业护航行动”,推动全国各地上百万莘莘学子通过网络完成创业就业。
这一护航行动,看起来似乎是要将人都变为生意人,希望这并不是“新商业文明”的最终目标。自然,上百万莘莘学子上淘宝网,必然有益于淘宝网的广告收入再次飙升,至少多了上百万潜在性广告客户。但处理毕业生就业难题上究竟能起到多少的作用,也许还是个极大的疑问。并且,假定上百万莘莘学子确实都成了阿里巴巴的“电商”,对早已市场竞争到日趋激烈的目前电商到底是利是弊,也是个未知量。
科学上,淘宝网借助互联网技术,完全可以给予无尽的货摊、无尽的仓储货架,进而成为一个超过全部实体商业的无尽巨大的门店,超过沃尔玛超市不是梦。但这只是科学上,具体情况是,淘宝网所承受的社会消费能力是不足的。如同把沃尔玛超市的货品提升二倍,并不是必定造成销售总额也提升二倍。10亿老百姓9亿倒,结论会是什么?
首先是价钱大战。一个朋友以前准备在淘宝上卖玩具,他原本以为自身借助广东省最高的玩具公司之一,价位不容易变成阻碍。但调查后他察觉,一样的小玩具,淘宝上的价格对比他们的批发价还低。淘宝网首席战略官张建军曾说:“与传统零售方式对比,淘宝网具有价格的优势,在我们这里发觉10-12%的差价是不奇怪的。用一样的钱,你可以在淘宝上买到更多的是商品。因此,消费者对价钱越比较敏感,淘宝店铺的优点也就越多。”没有错,淘宝店铺的优点确实非常大,是因为谁也不会跟钱走不过去。100元的话费充值卡,有些人卖95.5元,你干啥要买99.8元的?
但从某类视角说,我却善于付款微软公司所说的“苹果税”,不一样的感受应当有不一样的价钱。把一个产品简单地拆卸为CPU什么价格,电脑内存条什么价格,电脑硬盘、液晶显示屏、手机软件各自什么价格,这也是制造业,并不是客户体验。顾客选购是指一个总体,一个不可缺少的详细感受,价钱固然重要,但它几乎都不是惟一至关重要的关键因素。更重要是指,一个良好的行业,必须非常的收益去维持,去发展趋势。当初的DVD机对决,中国生产商竞相压价,互相火并,虽然最后拥有了全世界八成市场占有率,但却没能培养出来一家成经营规模的全球性公司企业,在产业发展中基本上没有话语权。
当价位变成淘宝卖家最关键的竞争优势,这类商业服务就决定变成一种层次的、不可持续的、高危的、高不合格率的商业服务。很有可能只是因为你的价钱高于5%,你产品质量、服务品质,你的所有幸福构想,就被一笔勾销,始终没有机会被别人掌握。让刚出学校大门的在校大学生都变成生意人,而且是只能做价钱奴仆的生意人,我实在是看不出,这也是在帮在校大学生,或是在乘火打劫。
当残酷的价格竞争造成价钱没法遮盖成本费,其结论必定是内部规模经济,销售市场仿货泛滥成灾。几十块钱一件的The North Face户外冲锋衣,40多元一瓶的50mL装Dior Jadore香水,能买吗?敢购买吗?假如牛乳的零售价比市场价还低,你不喝三聚氰胺喝什么?当三聚氰胺变成牛乳领域的规则,食品卫生安全就只有成为一个奢求。
一个商业平台,倘若店家的增速,远远地超出顾客的增速,就一定会造成供求失调。阿里B2B业务流程就是一个绝佳实例。因为阿里巴巴的收益与厂商总数立即有关,因此阿里巴巴集团七成职工是业务员。受金融风暴危害,出入口委缩,阿里务必降价促销,以保持经销商用户的上升。难题取决于,顾客总数并不会受到阿里业务员的危害,它只能稳定提高,在经济环境不太好的情况下,乃至很有可能降低。在要求并没有大幅度提升的情况下,提供大幅度提升,造成外贸询盘数被稀释液,营销效果急聚降低,要保持与以往同样的外贸询盘数和交易量,经销商务必大幅度提高营销费用。服务平台服务提供商自然非常高兴,经销商提升的营销费用,变成它的新盈利,但这造成经销商的利润空间被进一步剥削。当营销成本高到无法承受的情况下,这种玩法就崩溃了。
淘宝网也遭遇同样的问题。当大量在校大学生涌进淘宝网,平台上集聚的消费力却不容易同歩迅速提升,市场竞争必定加重,各类难以置信的淘宝卖家个人行为便会五花八门。这种在校大学生一没资产,二没经验,三没个人信用,百度搜索上还找不到它的店铺,她们怎么办?记牢,他们不是业余组清洗一个店铺,赔了赚了问题不大,她们是来“自主创业”的,她们除开已经创的这一业,别的一无所有,店铺便是它的工作。
“全国各地上百万莘莘学子通过网络完成创业就业”,这一理想化很美好,也很有企业社会责任。不过我担忧,真正意义上能完成创业就业的,仅仅极个别,多数人在淘宝网这个价格碎肉机中,将历经人生第一次惨重的不成功。
我只想提示学生们一句,淘宝网有害,阿里没有解药。
这一护航行动,看起来似乎是要将人都变为生意人,希望这并不是“新商业文明”的最终目标。自然,上百万莘莘学子上淘宝网,必然有益于淘宝网的广告收入再次飙升,至少多了上百万潜在性广告客户。但处理毕业生就业难题上究竟能起到多少的作用,也许还是个极大的疑问。并且,假定上百万莘莘学子确实都成了阿里巴巴的“电商”,对早已市场竞争到日趋激烈的目前电商到底是利是弊,也是个未知量。
科学上,淘宝网借助互联网技术,完全可以给予无尽的货摊、无尽的仓储货架,进而成为一个超过全部实体商业的无尽巨大的门店,超过沃尔玛超市不是梦。但这只是科学上,具体情况是,淘宝网所承受的社会消费能力是不足的。如同把沃尔玛超市的货品提升二倍,并不是必定造成销售总额也提升二倍。10亿老百姓9亿倒,结论会是什么?
首先是价钱大战。一个朋友以前准备在淘宝上卖玩具,他原本以为自身借助广东省最高的玩具公司之一,价位不容易变成阻碍。但调查后他察觉,一样的小玩具,淘宝上的价格对比他们的批发价还低。淘宝网首席战略官张建军曾说:“与传统零售方式对比,淘宝网具有价格的优势,在我们这里发觉10-12%的差价是不奇怪的。用一样的钱,你可以在淘宝上买到更多的是商品。因此,消费者对价钱越比较敏感,淘宝店铺的优点也就越多。”没有错,淘宝店铺的优点确实非常大,是因为谁也不会跟钱走不过去。100元的话费充值卡,有些人卖95.5元,你干啥要买99.8元的?
但从某类视角说,我却善于付款微软公司所说的“苹果税”,不一样的感受应当有不一样的价钱。把一个产品简单地拆卸为CPU什么价格,电脑内存条什么价格,电脑硬盘、液晶显示屏、手机软件各自什么价格,这也是制造业,并不是客户体验。顾客选购是指一个总体,一个不可缺少的详细感受,价钱固然重要,但它几乎都不是惟一至关重要的关键因素。更重要是指,一个良好的行业,必须非常的收益去维持,去发展趋势。当初的DVD机对决,中国生产商竞相压价,互相火并,虽然最后拥有了全世界八成市场占有率,但却没能培养出来一家成经营规模的全球性公司企业,在产业发展中基本上没有话语权。
当价位变成淘宝卖家最关键的竞争优势,这类商业服务就决定变成一种层次的、不可持续的、高危的、高不合格率的商业服务。很有可能只是因为你的价钱高于5%,你产品质量、服务品质,你的所有幸福构想,就被一笔勾销,始终没有机会被别人掌握。让刚出学校大门的在校大学生都变成生意人,而且是只能做价钱奴仆的生意人,我实在是看不出,这也是在帮在校大学生,或是在乘火打劫。
当残酷的价格竞争造成价钱没法遮盖成本费,其结论必定是内部规模经济,销售市场仿货泛滥成灾。几十块钱一件的The North Face户外冲锋衣,40多元一瓶的50mL装Dior Jadore香水,能买吗?敢购买吗?假如牛乳的零售价比市场价还低,你不喝三聚氰胺喝什么?当三聚氰胺变成牛乳领域的规则,食品卫生安全就只有成为一个奢求。
一个商业平台,倘若店家的增速,远远地超出顾客的增速,就一定会造成供求失调。阿里B2B业务流程就是一个绝佳实例。因为阿里巴巴的收益与厂商总数立即有关,因此阿里巴巴集团七成职工是业务员。受金融风暴危害,出入口委缩,阿里务必降价促销,以保持经销商用户的上升。难题取决于,顾客总数并不会受到阿里业务员的危害,它只能稳定提高,在经济环境不太好的情况下,乃至很有可能降低。在要求并没有大幅度提升的情况下,提供大幅度提升,造成外贸询盘数被稀释液,营销效果急聚降低,要保持与以往同样的外贸询盘数和交易量,经销商务必大幅度提高营销费用。服务平台服务提供商自然非常高兴,经销商提升的营销费用,变成它的新盈利,但这造成经销商的利润空间被进一步剥削。当营销成本高到无法承受的情况下,这种玩法就崩溃了。
淘宝网也遭遇同样的问题。当大量在校大学生涌进淘宝网,平台上集聚的消费力却不容易同歩迅速提升,市场竞争必定加重,各类难以置信的淘宝卖家个人行为便会五花八门。这种在校大学生一没资产,二没经验,三没个人信用,百度搜索上还找不到它的店铺,她们怎么办?记牢,他们不是业余组清洗一个店铺,赔了赚了问题不大,她们是来“自主创业”的,她们除开已经创的这一业,别的一无所有,店铺便是它的工作。
“全国各地上百万莘莘学子通过网络完成创业就业”,这一理想化很美好,也很有企业社会责任。不过我担忧,真正意义上能完成创业就业的,仅仅极个别,多数人在淘宝网这个价格碎肉机中,将历经人生第一次惨重的不成功。
我只想提示学生们一句,淘宝网有害,阿里没有解药。