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直通车优化四要素

时间:2017-09-13 09:55:49  来源:行行出状元整理  作者:

一、什么时候适合做直通车?

这个问题对于刚开始接触直通车的用户来说,可能是非常头疼的,因为思前想后终于下定决心要开车的时候,却不知道从何下手,什么时候才是适合推广的;其实这里需要先对店铺或者要推广的宝贝进行一个自我审视,现在是否需要流量、要流量的目的是什么,特别是服饰类与季节相关的产品,千万不要等人家已经快成爆款了你才来推广,那个时候的ppc已经不能和之前相提并论了,而且竞争度也会更大,所以什么时候适合做直通车,答案就是做在前头,假如是夏款产品,那么在春末就可以开始推广培养了,这个时候行业的竞争相对较小,出价不需要太高,即使这个时候不能带来多大的流量冲击,但是这个时候可以先养词,只要产品是好产品,那就只需要在这段时间养好词,等到了旺季,就是回收投入的时候了;当然,这里不单纯考虑的是产品换季,还有测款、市场行情好、活动配合等都是适合直通车推广的时间节点。

二、直通车如何测款?

测款这个问题也是让不少卖家头疼的,因为选错款意味着你推广的一切可能都是白费的,但其实反过来想完全没必要头疼,因为我们不去测试怎么知道选哪个好?我们能去判断的,只能是这款产品是否应季、定价是否合理、市场前景如何等等,再这些数据都相同的情况下,那么只能直接动手推广来测款了,要单纯从未推广的数据参数上推测出一款宝贝是否适合推广,基本不可能;在测款这一块我有个比较好也是不少人在用的测款方法:建2个计划,第一个把有可能需要推广的宝贝全部推广上去,默认出价设置比行业略低10%左右,(价格自己把控,可以随意调整,视情况而定),第二个则推广自己觉得比较有潜力的宝贝,五款以内,如果有相同类目且属性较为接近的,不要超过三款,这个方法是比较省钱有效的;测试的周期也是需要视产品而定的,一般来说1-2周就足够了,推广效果差的要及时更换掉,不要拖,越拖越浪费钱;

三、前期关键词如何把控?

选好款之后其实还有更头疼的关键词,如果说选款是百里挑一,那么选词可以说是万中无一了,每款宝贝最多可以添加200个关键词,那么如何选关键词呢?其实与上面提到的一样,你要清楚自身的需求是什么,当然这里指的需求不是缥缈虚无不切实际的需求,是要有落地性的,比如你是中小卖家,希望花少点钱,引入精准的流量,那么加词就以长尾词为主;如果你是大卖家,想要获取更大的流量和曝光率,那么可以多加一些热词;就一般的推广情况而言,我建议是精准词为主,热词结合宝贝在行业中的竞争力而定,至于精准词也不是只要精准就可以加的,如下图所示,要加的词必须是相关性高、符合宝贝属性、有搜索量的关键词,包括市场均价、竞争指数等都是可以加入到参考的数据维度中的,比如第二幅图中的关键词,就没必要加了,连搜都没人搜的词,加了何用?

 

加完了词之后一定不要忽略它们,要定期做好优化,至少2天一次,并尽量让这些都能够有流量,没有流量就看不出来词的好坏,并定期更换掉推广效果差的以及没有流量的关键词,一个月左右可以更换一次;

四、如何维护创意的新鲜度?

随着淘宝上搜索的人性化和智能化,直通车展位更多的是以展现图片为主,以下面图片为例,需要鼠标移动到图片上才会显示出标题以及两个属性,因此我们在创意的优化过程中,图片是尤为重要的,要在主图展现出产品核心卖点,比如说你宝贝的卖点就是便宜,那就在创意主图上突出宝贝的价格;如果宝贝的卖点是材质好,那就突出宝贝的质量。要记住,主图上要表达的信息还要包括产品的促销信息,促销信息是激化买家欲望的催化剂。但如果是家具类,比如床、电视柜等大件物品,那么就不要太多的文案了,因为大部分空间是要用来给宝贝主题进行展现的,同时图片的质量要尽量高,能够在手机上也清晰看出这张图所要表达的信息;而标题则要贴合宝贝的属性和卖点来写,读起来可以不通顺,但是一定要是完整的关键词组成的;图片标题也是需要定期更换,建议1周一次,遵循换标题不换图,换图不换标题的更换原则来换,方便我们进行数据上的分析。

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