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找对宝贝卖点,买家络绎不急

时间:2017-09-13 09:55:48  来源:行行出状元整理  作者:

在电商竞争激烈的大环境下,商家们对于店铺宝贝的运营变得犹豫不决,面对电商的红火,到底是什么原因让你的店铺生意惨淡呢?其实是你没有抓住宝贝卖点。那么卖点真的这么重要吗?又该怎样抓住呢?

 

卖点的重要性

1、对点击率的影响

好的卖点文案可以提升宝贝的点击率

2、对收藏加购的影响

对用户有吸引力的卖点描述可以提高宝贝收藏加购人数

3、对转化率的影响

 

充分表现产品的卖点会提高宝贝的转化率

4、对店铺人群的影响

合适的卖点描述可以增加进店访客的停留时间

对卖点提炼的误区

1、没有卖点

认为标品或者通货的宝贝没有与众不同的卖点

2、卖点叠加

用近义词过多的强调同一个卖点

3、卖点繁多

突出了太多的卖点反而淹没了产品最主要的卖点

4、自以为是

不做分析和调研觉得自己想的就是对的

5、重复卖点

强调了和同行一样的卖点没有突出宝贝的独特卖点

如何挖掘真正的卖点

直通车测卖点

测创意图,就是在测卖点。操作的时候,降低标题在匹配性上的影响,需要保持一样的标题,只调整推广图上的文案内容。

同行分析卖点

参考同行的主图、详情描述等地方,看同行的推广图侧重点,再根据自己产品的特性做相应的调整,把宝贝的优势体现出来。

买家需求

在售前的客服咨询、售后的持续沟通、买家对产品的评价等阶段让客服挖掘买家真实的需求。

产品自身特性

找到产品的特性,去包装细节上更加人性化的特点。

唯一性

表现最主要、最能满足买家需求的卖点。

众星捧月

诸多的卖点配合核心卖点而不是反复突出多个卖点

 

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