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最全淘宝促销手段和技巧

时间:2017-09-13 09:55:44  来源:行行出状元整理  作者:

作为电商平台,大家都有自己的促销手法,特别是一些大店铺,在不同的时间定制不同的促销方案来完成和提高自己的业绩,那么下面JA就和大家一起分享一些关于淘宝促销的技巧。

 

一、组合搭配

1.多品搭配,上衣和裤子一起搭配购买几点几折;买三件免一件的价格。

 

2.赠送式促销,购买产品赠送什么产品;加一元换购某某产品。

3.场景促销,首次购买包邮;产品第二件半价。

二、价格式促销

1.统一标价进行促销, 比如全场9元。

2.特价促销活动,一元拍宝贝;产品促销仅卖68元

3.满额活动:满多少就送什么,满多少就可以减免多少。

 

三、文案或故事引导促销

1.服务附加型促销:定制减肥计划,个性安装说明讲解,产品以旧换新。

2.故事类促销:女朋友怎么啦……

3.保证承诺型:买了保证会给生活带来便利,不买后悔。

4.排行榜促销:淘宝的排名,宝贝的销售量,好评数。

 

5.品牌促销方案:品牌宣传语,能够直击用户痛点的宣传文案。

四、老客户回馈

1.试用性促销:宝贝免费试用,免单活动。

2.客户分级返利:累计达到一定的购买金额返现多少,订单满减多少。

3.拼单团购促销:满多少件就送什么,团购活动价。

五、节日记念式促销

1.节日型:各种节假日促销活动。三八节、劳动节、中秋节、国庆节等等。

2.会员特惠价促销:VIP会员特价,本店会员日,消费多少成为会员。

3.纪念活动型促销:客户生日特惠,本店店庆活动。

4.特定活动促销:每周三上新半价,每月一天用户免单。

5.自己造节促销:针对产品的特性,自己营造出一个节日,像现在典型的光棍节被打造成了一个全球狂欢节。

六、奖品互动类促销

1.抽奖型促销:用户进店抽奖,购买消费抽奖,幸运用户奖。

2.互动性促销:每日签到有礼,收藏加购有礼,宝贝分享有礼。评价征集有礼。

3.优惠活促销:店铺优惠券,产品优惠券,店铺现金券。

七、热点事件促销

1.时事热点促销:新闻热点事件,主角同款,泰国涨水,电脑硬盘涨价。

2.明星热点促销:电视剧、明星同款。

3.附加价值促销:年货节余热,体育赛事赞助。

八、创意性促销

1.悬念好奇型促销:神秘礼包宝贝,不标注里面有什么产品,引起好奇心。

2.高价式促销:只卖贵的,质量好的,就是不打折,好产品绝不便宜卖。

 

3.饥饿营销:产品绝版,限量出售,独家销售,绝无仅有。过了这个村没有这个店。

4.视觉营销型:详情页、文案给用户一种冲击感,直接导致成交转化。

九、季节性促销

1.清仓甩货:反季清仓,年底清仓,年中清仓,夏季清仓。

2.季中热销:春季热卖,年中热卖。

 

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