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电商创业小故事

时间:2017-03-14 09:24:13  来源:电商故事  作者:电商故事

   只有创造,才是真正的享受,只有拚搏,才是充实的生活,下面这些是小编为大家推荐的几篇电商创业小故事。

  

电商创业小故事

 

  电商创业小故事1:17岁少女王凯歆的创业故事

  DoNews 12月21日消息(记者 周勤燕)17 岁的王凯歆,第一次产生创业的想法,是在听到自己的女同学,抱怨在网上买不到合适的衣服之后。“我想买萌萌的、像动漫人物穿的那种个性衣服,但在淘宝、京东上搜这些太麻烦了,在哪儿能又快又好地买到我们要的东西呢?”

  那时王凯歆 16 岁,正在读高二。和同学一样,她也喜欢网购。每天的课外时间,他们都会花不少时间在电商平台上“淘”宝。但找到喜欢的东西太难,有时候要花费好几个小时,才能买到一件个性的、二次元风格的商品。

  王凯歆纳闷,现在创业的人那么多,竟然没人做一个针对 95 后、00 后这群青少年的电商平台。她决定自己做,找来一些供应商,选了一些95 后主题衣饰货品,在 QQ 空间卖起货来。没想到生意很好,业绩最好的时候,每个月能有几十万的流水。

  她觉得这是个大生意,索性辍学去创业。2014年,她辍学,独自一人前往深圳创业,没有任何电商背景和经验,依靠自己的学习能力和执行力,组建起了一个 40 多人的团队,拿到了百万元天使轮融资,创办的 app “神奇百货”目前有十几万用户,每天订单接近 2000。她希望在明年 6 月之前,做到 100 万用户,每天订单到 2 万,做中国青少年最喜欢的购物 app。

  1998年,王凯歆出生在西安,父母经商,家境平平。读书期间,王凯歆成绩中上,喜欢商业,喜欢做生意。同学们都爱追星,她整天琢磨各种商业模式,琢磨怎么赚钱。

  父母反对她琢磨这些,告诫她努力读书,拿个好文凭,找个好工作才算有出息。王凯歆不同意,她觉得,出色是和能力有关,是跟能在社会上取得多大成就有关。

  2014 年,王凯歆高二,在 QQ 空间做生意后决定辍学,对父母说要创业,父母激烈反对。双方无法沟通,大吵了一架。父母怕她逃跑,将她的全部证件没收。王凯歆在暗中计划,准备去深圳创业。她听说那里是个很不错的地方,很多年轻人在那里创业。她托朋友买了去深圳的机票,从父母那偷回了身份证,只身飞到了深圳。

  靠着之前做生意赚的钱,王凯歆在深圳安顿下来。她目标明确,要做一个青少年电商平台。商业模式是现成的,是她在高二时就探索了出来的。可她不懂互联网,不知道从哪起步。她甚至都不知道什么是 VC。为了尽快搞懂互联网,她开始去混各种创业圈子,每天学互联网知识,希望认识更多的人。

  在一个周末的创业活动中,王凯歆遇到了 VC,她人生中的第一个伯乐——深圳创新谷投资人朱波。王凯歆跟他讲了自己之前的经历,未来准备怎么创业。王凯歆讲得激动,朱波听得也激动。王凯歆讲完了,朱波就决定给她投一笔钱。

  2015 年 6 月,王凯歆拿到了朱波给的 7 位数的天使投资,成立了公司,起名叫“神奇百货”。技术、编辑、商务、运营等人员也都就位,团队成立。技术部门负责做 app,编辑部门负责挑选商品,商务部门负责与供货商谈判、对接,运营负责统筹规划。忙活了两个月后,9 月 19 日,上线了神奇百货的第一版 app。

  9 月 21 日,App 上线三天,订单突破了105单,下载用户 1486 个。平均每 14 个人中就会有 1 个人在神奇百货下单。王凯歆开心、得意,她没花一分钱打广告、做推广。她也紧张。只要醒着,就去后台看又有多少人下载,有多少新订单。

  当时专门给 95 后、00 后卖东西的电商平台太少,神奇百货的效果很好,用户和订单数量增长都很快。有个用户下完单后在后台留言:“刚打开 app,就推给我好多我喜欢的东西,你们是怎么知道我喜欢什么呢?”

  王凯歆将这个留言截图发到了自己的朋友圈,说:“知道你们喜欢什么,是因为我和你们一样大。”

  她和团队将自己喜欢的东西都搬到了神奇百货上:二次元周边、明星周边、学生常用的文具书包、眼镜框、水杯等杂物。像马云创办的淘宝一样,神奇百货是个专门给 95 后、00 后卖货的“淘宝”。这些年轻人不用再花几个小时挑东西,几分钟内就能找到喜欢的商品。

  用户下单后,后端的工厂、品牌商和贸易商会在两天到三天发货,神奇百货负责线上的销售和售后服务等。利润来自和这些工厂的佣金分成,他们卖了多少钱,就分多少个点的佣金给神奇百货。

  学生没有多少零花钱,王凯歆将商品的价格控制在 10~100 元之间。“争取能在他们每天有 50 块的时候,在这花 30 块,有 80 块的时候,在这花 50 块。”

  这些东西的进货成本也不高。生产 95 后、00 后商品的这些品牌商、工厂、贸易商等,除了神奇百货之外,也没有其他特别好的销售渠道,王凯歆拿到了很不错的成本价。

  王凯歆的生意越来越好,下载 app、购买商品的用户越来越多。在她觉得越来越有奔头的时候,打击也来了。

  9 月底的一天,一位运营负责人带着整个运营团队集体向王凯歆辞职,要带着这群人去重新创业。王凯歆慌了,产品上线还没多久,团队都走了,怎么办?

  回家后她抱头痛哭,一夜无眠。深夜,在微信朋友圈,她悲愤地写道:“现在即使是全世界都抛弃了我,我也能一个人走下去,不为任何人,就是为了我自己。”

  团队出走后,王凯歆又回到一个人打拼的状态。有产品,有方向,有资金,团队走了,算什么,王凯歆决定重新开始。没人帮忙,她咬牙自己上,并想尽办法到处招人。

  不久后,王凯歆遇到了礼物说的早期合伙人,决定挖他过来。见面后,他和王凯歆一拍即合。再之后,王凯歆又相继挖来了唯品会和内涵科技的两名高管,分别负责技术和视觉设计。

  团队出走事件后的两个礼拜,王凯歆招到了新团队。吃过亏后,她在招人的时候也更谨慎。

  她总结出一套招人的方法论:招人最重要的是看其有无目标感、价值观,以及要有“高贵的灵魂”,人品不好的人,会给公司带来无穷无尽的麻烦。

  一线的执行员工,一定要招 90 后,不能招 80 后。“80 后还不错,但 80 后会顾虑,他们会思考各种各样的风险和因素。90 后不会,90 后执行力很强,凡事就去试,错了就错了,大不了被说一顿,再去改正。”

  管理层要招年纪稍长、经验丰富的人。“我会招运营、供应链、电商、开发领域的牛人,之前在知名互联网公司的人。他们的经验和阅历可以提供方法和指导。中高层指出问题,为什么犯错,下一步该怎么做。一线员工去执行。”

  除了琢磨赚钱,王凯歆每天也在琢磨她的用户。她觉得除了卖东西给他们之外,未来还能在他们身上挖掘到更多的价值。

  王凯歆说,95 后正在逐渐形成自己购物及审美价值观,他们更喜欢个性化商品,需要满足精神文化需求,喜欢玩乐。现在的成人电商根本不懂他们的需求,王凯歆懂,团队也懂,这是能做成的关键。

  这些 95 后、00 后是她做大生意的基石,要想办法把他们黏在平台上。让他们越来越离不开。未来,K12教育、主题旅游、学生消费金融,这些都是可以去想的方向。王凯歆想好了,将来要围绕这个人群去做一个消费生态。延伸到线下的一些消费场景,看电影、吃饭、唱歌,未来神奇百货都可以做成主题推荐给他们。

  王凯歆希望通过这次创业,实现自己的梦想:做中国最大的青少年电子商务平台,还有 95 后、00 后最喜欢的购物 app。

  达到这个目标后,她可能会再去读书,去国外修读一些自己喜欢的商科、哲学、历史学等。

  她提到孙正义和马云。孙正义是王凯歆的偶像。“孙正义执行力超强,看到什么就去做,看到马云就直接投资了。我和他性格方面很像,星座都是狮子座”。

  “马云有很多天马行空的想法,但他的短板可能在具体的实行层面,所以他招了很多很强的人,帮他去执行,构建了一个很梦幻的阿里帝国。我的短板也在这里,我也会招一些在这方面很强的人,去弥补我的短板。”

  电商创业小故事2:湖北电商创业故事

  很长时间,湖北都很出互联网人才,输出的人才占据中国互联网半壁江山,如小米CEO雷军(微博)、360董事长周鸿祎(微博)均出身自湖北,但湖北却被视为中国互联网荒漠,遭遇人才流失之困。很长时间,湖北诞生PPTV等科技企业,还搬离湖北,为此,湖北互联网创业者还郁闷很久。终于等到2015年,湖北互联网迎来发展黄金时期,百度CEO李彦宏、腾讯CEO马化腾(微博)、阿里巴巴董事局主席马云(微博)相继来武汉。

  湖北省委书记李鸿忠还号召要抢抓互联网“船票”。早前,小米CEO雷军、360董事长周鸿祎、创新工场董事长李开复(微博)等也已纷纷到武汉,其中,武汉光谷正与创新工场洽谈孵化器和基金方面合作,与顺为资本的合作也在推进。同样是2015年,“独角兽”企业斗鱼将总部搬回武汉光谷,湖北诞生了首家互联网上市企业——盛天网络。湖北最大电商网站宁美国度还首度实现年销量突破24亿,迈入新台阶。相比北上广深的高大上创业,类似斗鱼、盛天网络、宁美国度都是从草根起步。比如,盛天网络是从走廊起步,做网吧系统起家,宁美国度则是从电脑DIY这样的夕阳产业中做大的。

  宁美国度CEO王洪涛日前在武汉接受腾讯科技采访时表示,相比北上广的创业者,湖北的创业者首先要考虑的是生存问题,别人不做,自己才去做,活下来后再慢慢考虑做大。实际上,在移动互联网快速发展的今天,电脑DIY行业并不为大家看好,但经过这么多年,宁美国度不仅在这个行业快速做大,还将华中地区最大的电脑城——广埠屯给“干趴”下。

  做电脑DIY的宁美国度主要是专注于集成电脑及周边配件的研发销售,所谓集成电脑,是指经过相关人员集成设计、安装调试,使软硬件集成后的电脑能满足用户的个性化要求。集成电脑不仅是台式机,还有一体电脑、笔记本等。相比今天的风光,宁美国度一度也进行了“游击战”,“转战”各地,并在西安、成都开过公司,最艰难时团队差点面临散伙。

  宁美国度最开始是在武汉的电脑城起步,主要是找大三、大四的学生帮忙推销电脑,到2008年看到京东在3C领域崛起,及自身线下业务遭遇瓶颈,其开始意识到必须进行线上转型。

  2010年宁美国度再度搬迁到武汉,并将线下业务砍掉,专注于做线上业务。宁美国度在线上是从淘宝起步,而当时淘宝店不认可电脑DIY模式,宁美国度就一路做出来给别人看。转型线上并非一帆风顺。2011年宁美国度经历了一次硬盘涨价风波。这是一次意外事件造成的,当时泰国爆发大洪水,把当地最大的一家硬盘厂家淹没,导致中国全国硬盘供应紧缺。

  这次硬盘涨价风波差点对宁美国度造成致命打击。当时硬盘从200块钱涨到600块钱,竞争对手在卖二手硬盘,宁美国度却依然坚持卖新硬盘。但新硬盘成本太高,顾客根本不买。

  宁美国度一天销量最低的时候只卖出1台电脑,当时团队的22个人一下子走了7个。而这期间,王洪涛因对电脑DIY前景不看好,还曾被合伙人叫到广州去卖了近半年的包。

  团队这22个人是王洪涛很珍惜的人,都是精挑细选的,被认为忠诚度很好,其中7个人走的时候,王洪涛没跟团队在一起,这深深刺痛了王洪涛,他最终决定回来跟大家一起面对。

  “团队很重要,团队散的时候我要在,我当时就是这种感觉。”王洪涛对腾讯科技表示,宁美国度当时亏损了80万,必须咬牙坚持下去,不坚持团队就散了,王由此借贷了40万。在最艰难的时候,宁美国度有一个联合创始人离开后没再回来——他选择退出。也是在那个时候,宁美国度整个团队春节都没有回家,终于等到了2012年初硬盘价格回落的转机。

  实际上,泰国洪水不仅影响了宁美国度,还影响了小米,当时小米手机刚刚发布,雷军心里很没底,泰国洪水的爆发导致小米手机供货延迟,雷军遭遇很大压力,也终于顶下来了。宁美国度这次坚持有很重要的意义,熬下来后,竞争对手由于卖旧硬盘,售后很多,拖延发展,宁美国度则全部卖新硬盘,公司迈入新台阶,现在每天公司能卖出2000多台电脑。

  宁美国度最大对手是电脑城,但电脑城配件价格不透明,客户对于硬件知识匮乏,及部分不良商贩用翻新,以次充好等不良营销手段欺骗客户,导致客户对DIY组装电脑望而却步。

  到2015年底宁美国度年销售额破24亿,成全国最大集成电脑供应商。而曾全国著名的华中地区DIY电脑最大集中地广埠屯已门市萧条,很多门面都转租成美食广场,让人唏嘘不已。

  电商创业小故事3:会昌县残疾青年蓝诗勇的电商创业故事

  5月6日上午8时,在会昌县电子商务孵化中心,创业青年蓝诗勇艰难地从5楼宿舍来到位于2楼的办公室,开始一天的忙碌。

  蓝诗勇出生于会昌县筠门岭镇民范村的一个普通农家,从小患有先天性下肢残疾。尽管身患残疾,但他刻苦好学,2009年毕业于江西渝州科技职业学院。

  毕业后,蓝诗勇求职四处碰壁,不是投的简历石沉大海,就是引来招聘方的不屑一顾。因为一直找不到工作,蓝诗勇一度对未来感到惶恐,无奈之下他开始学习手机维修和家电维修,并在2011年找到在一家手机工厂做仓库管理员和检测员的工作。由于每天需要工作十多个小时,身体吃不消,几个月后他不得不辞职回家。正当蓝诗勇感觉梦想和希望都破灭的时候,电子商务的发展,给他的人生带来了转机。2012年,在亲朋好友的支持下,蓝诗勇在筠门岭镇圩镇上开了一家手机维修店,一边修手机,一边接触网络,2015年,他注册了两个淘宝网店和一个拍拍网店。由于手机维修店营业情况不太好,蓝诗勇关掉手机维修店回到老家专门做电子商务,帮助父母销售脐橙和当地的手工艺品。

  2015年,会昌县在麻州镇台商创业园建立电子商务孵化中心,扶持培育电商企业发展壮大。针对蓝诗勇的特殊情况,该县各部门给予了他特殊关心,安排人员来到他家把设备搬到孵化中心,并帮他添置电脑、桌子等办公用品,免费为他提供电商培训、专家指导、政策扶持等服务,给予其创业扶持资金,免费提供光纤网络、宿舍等,企业和供货商也以成本价为其供货,大家的帮助,减轻了蓝诗勇的创业压力,让他快速成长起来。

  入驻孵化中心后,蓝诗勇乐观的心态,对事业的执着精神,赢得了大家的尊重。蓝诗勇的店铺主要经营会昌农特产品、手工艺品和服装。他干劲十足,一天工作十多个小时,晚上也不闲着,常常工作到深夜。功夫不负有心人,蓝诗勇经营的店铺生意从当初的每月订单量几十单增加到每月200多单,现在每月有3000多元的收入。

  “家人的爱和好心人的帮助,给了我信心和动力,只要有梦想,残疾人也可以干出一番事业。”蓝诗勇说。

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