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据说这是一篇90%的营销人都看过的神级文章?

时间:2016-05-10 14:47:59  来源:A5  作者:

   营销不是语文可以死记硬背,也不像数学有公式可以套取,做营销需要掌握一定的客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力。当然这些不是最主要的,产品这么多,你的如何才能出众?如何做到独树一帜?或者如何吸引更多人呢?

  

 

  首先,看到上面的话是不是感觉蛮专业的?这就是第一点,无论你专不专业,你的目的就是让客户看出你很专业!术语可以适当的说几句,让他们感觉高端大气听不懂,但是不要盲目去balabala,否则会适得其反。

  其次,就是标题党!没有什么神级文章,更没有多少人看过。

  你可能在想小初一个小编辑懂什么营销?其实小初虽然也曾学过一点,但真的是不算懂,但不懂不代表没想法,故而小初也想装装样子写写想法,但不管看或不看,你进来了,我就已经成功了一小步。

  

 

  那些年最普通的广告

  一.土豪式铺天盖地

  最简单也是最烧钱的方法,各大网站报纸微博微信等烧钱做推广,效果看具体产品。

  二.洗脑式狂轰滥炸

  案例:【脑白金】今年过节不收礼,收礼只收脑白金。

  无论广告如何变,那一句话却深入人心,让大家所熟知。而且广告经常连播三遍(难道是重要的广告要播三遍?)但不得不说,这种营销法虽然有时惹人讨厌,但却收到了实在的效果。

  三.名人网红代言法

  形象代言人间接代表的是产品和企业的形象,而名人自带粉丝,无论你的产品是好是差,首先盲目粉就会先去尝试。当然,只要你不找成龙大叔代言……

  当然,自从大网红papi酱爆红之后,内容营销也瞬间火了起来。质量和内容被愈发看重。其实早在papi酱之前,内容营销就已经是大趋势。在2011年到2015年,全球最大招聘信息搜索引擎 Indeed 上,包含“内容市场营销”或“内容策略”的招聘职位数量增长了大约350%

  

 

  你真的知道什么是内容营销吗?

  内容营销到底是什么?在小初看来,这就是一个伪命题,首先我们看看营销是什么?在小初看来,最直白的说,营销就是我的产品被大家熟知,被大家接受,被大家购买。难道内容营销不也是如此?

  一切不以赚钱为目的的营销都是耍流氓,只不过一个直白一些一个婉转一点,就像强暴与谈恋爱,目的都一样,但是多了内容反而容易被人接受。

  但比起那种洗脑式,我们的确更喜欢一些有内容、甚至有内涵的广告,下面我们来举例说明。

  

 

  德克士

  借原创神曲《普通DISCO》,德克士联合B站大神打造了《普通Disco脆皮**腿版》,萌萌的洛天依少女音与"不一样的络腮大汉"这种奇特画风,绝对刺激感官的内容,让人过目难忘。虽然不是鬼畜,但却无论是创新还是视觉上都造成不一样的效果,难道我会说我看了好几遍?

  杜蕾斯

  不知道前段时间轰动一时的杜蕾斯视频大家看了木有,据说成千上万网友愣是等了半天看那一百人半小时聊天,半小时吃水果,一小时做操,然后最后放了个烟雾弹?

  当然最后收获的也是满满的吐槽。

  

 

  

 

  虽然有很多网友路转黑、粉转黑,甚至有人裤子都脱了却只看到那些,不过站在营销的角度看,杜蕾斯成功了吗?

  首先,杜蕾斯的直播宣传前戏足,充分调动了受众的好奇心和积极性,开播后的反转剧情,又充分调动了观众的吐槽积极性,不管好评差评,杜蕾斯成功的炒热话题引起关注。

  在刘翔奥运摔倒后,杜蕾丝立刻发出“最快的男人并不是最好的,坚持到底才是真正强大的男人”的微博;文章出轨后马伊琍发表**称“婚姻不易,且行且珍惜”,杜蕾斯立刻跟上说:“有我,且行且安全”;杜蕾斯的灵活应变可真不是说说而已。甚至有网友评论,“生儿当如孙仲谋,营销当如杜蕾斯”!

  耍贱卖萌才是王道

  在这个社会,不会耍贱卖萌还能生存的了?就连一向以庄严、威严著称的故宫都开始卖萌了,你还在等什么?

  

 

  

 

  Excuse me?你竟然是这样的故宫?说好的大气庄严威武磅礴呢?你这么卖萌清帝们真的不会去找你吗?不过不得不说,这种营销方法真的吸引了很多人,如果你还在做高冷的做着冷冰冰的广告,不妨改改吧!这年头还是卖卖萌,吐吐槽,和粉丝互动互动比较划得来。

  所以我们总结一下

  一.娱乐性。娱乐化内容能够帮助企业拉近和消费者的距离,形成更好的沟通,例如现在比较火的网络用语,以及友谊的小船等漫画,都可以一用。(但是要注意版权的说)

  二.感知性。如果不能让他们笑,就让他们哭吧。当年优乐美的广告戳中多少少女情怀,让之念念不忘。

  

 

  如果也做不到让他们哭,那就让他们吐槽吧!《太子妃升职记》这部网剧难道不就是在吐槽中火起来的吗?如果你的方案不够搞笑,不够感人,那就多一些槽点吧!像杜蕾斯那样!

  三.自黑型。14年时必胜客做了一则广告,广告中必胜客回到了过去,在那里邀请了一些年长的意大利人品尝必胜客的新产品,却纷纷被吐槽。通过传统老人们的真实反映,必胜客告诉大家,传统比萨已不是年轻人的口味,想要新口味,来必胜客吧。

  

 

  好的创意总是别人的,我们要做的不只是一味模仿,而是创新!再多去和客户、粉丝互动,了解彼此真正的需要。

  说了这么多,也不过是小初的个人看法,但同大家交流下也是好的,毕竟小初在这方面真的是个渣,还望各位大神多多批评指正。

  文/A5初浅 本文来源A5站长网 转载请注明出处

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