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皇冠淘客:利用QQ群做淘宝客月入2万

时间:2015-11-18 15:07:58  来源:淘之家  作者:梦江

   本文互动的淘客,叫小沂蒙山,做淘宝客2年,主要是利用QQ群的方式,服务的对象是本地大学生群体,目前收入维持在一万多,最好时可以达到2万。一起来看看他是怎么做的。

  梦江:你是从什么时候开始接触淘宝客的?

  小沂蒙山:13年开始接触,14年停了一段时间。13年6月阿里妈妈停滞API,不能用API网站就没做了。我去年还批发了和田玉枣,在阿里巴巴和淘宝店运营,现在店铺关了。

  梦江:你是皇冠淘客,介绍下你现在做淘宝客的方式。

  小沂蒙山:我的方式很简答,就是用QQ群。

  梦江:现在维护多少个群,多少人的群?

  小沂蒙山:维护60个群,都是500人群。

  梦江:群的转化率怎么样?

  小沂蒙山:我感觉只要有人数了,做这个应该转化率还是不错的。

  梦江:你主要推送是是哪些类目的产品呢?

  小沂蒙山:我推送的都比较有针对性,你看一下这个图片,我一般都是根据他们的要求,来筛选商品的,而不是自己去找。

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  图一

  梦江:那群友会主动问你找产品吗?你是如何养成群友这个习惯的?

  小沂蒙山:是的,我和群用户是客户关系。我是先开的实体体验店,然后转变到群里的,把客户拉到群里。

  梦江:你现在还有开实体店吗?

  小沂蒙山:现在没有实体店了。

  梦江:这个实体店是什么样的模式?

  小沂蒙山:我是先用实体店测试,到底哪些商品最受大家欢迎,这样选商品比较到位。

  梦江:你是怎么测试的?

  小沂蒙山:你先看一下这2个图片。这就是当时实体店的情况,我的实体店产品就是来自淘宝的各种商品。

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  图三 图四

  梦江:都是衣服?你自己先买这些衣服,放实体店里卖?

  小沂蒙山:是的,店里的衣服都是免费试穿,如果客户试穿满意,看上了就直接给地址去店里购买。

  梦江:可以理解成,当时你在学校里开了一个实体店,卖衣服的,这些衣服是你从淘宝买来,让大家试穿的,如果有人喜欢你就给他们你的淘宝客地址,让大家去淘宝店里直接购买?

  小沂蒙山:是的。商品是他们自己选的。他们告诉我地址,我买回来,给他们试穿。

  梦江:这个思路很好,大家买衣服就怕不合适,你先给他们买回来了,大家试穿以后如果满意了,再通过你的地址购买。通过实体店积累客户。

  小沂蒙山:是先让他们自己在淘宝上找,然后我买,放在店里让他们免费试穿。

  梦江:他们自己找的衣服?自己选产品?那他们为什么不直接自己买呢?

  小沂蒙山:因为他们担心质量啊,他们认为我比较实在,推荐的商品质量比较靠谱。通过这个实体店,我知道哪些商品是畅销的。我对卖衣服和买家心理一窍不通,算是投石问路吧。我走了很多弯路。

  梦江:实体店什么时候开的,开了多长时间?

  小沂蒙山:开实体店时间大概是2015.3.10到6.11,不到100天时间吧,学校房租很高的。

  梦江:你是学生吗?这100天实体店收入怎么样?

  小沂蒙山:我不是学生。房租4万,实体店这段时间没有赔。下单的客户就邀请到群里。这样做其实就是维护客户。

  梦江:那现在60个群是以什么方式推送产品信息?如果客户喜欢你再帮忙找产品吗?

  小沂蒙山:是的,一般都是他们想买东西,会主动联系我。我同时也会整理个秒杀群的优惠活动信息推送到群里。我刚才发给你的链接就是我今天在群里发的信息,链接到我的网站,他们点击对应的图片到对应淘宝店购买就行。

  我觉得走自己的强项,给大家提供一个服务,坚持下去就可以了,没有什么好的方法,多积累。我是13年开始接触淘宝客,那时候更好做。

  梦江:你解决大家担心的问题,他们通过你排除了顾虑,就能再购买产品。那现在的收入怎么样呢?

  小沂蒙山:这个是我昨天的收入情况,最近都不是很好,因为群里的人都去考试了,转化率比就低,学校快放假了。

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  梦江:主要的对象是学生吗?QQ群里的用户都是学生?

  小沂蒙山:我是从大学生群体入手的,现在想努力拓展到小区,慢慢来吧。

  梦江:嗯,是的,社区群做淘宝客也不错,A5周四淘客讲座(讲座汇总),之前有一个嘉宾分享做社区QQ群做淘宝客(讲座录音),月入5万的实战经历,也做到很好。

  小沂蒙山:是的,我现在Q群用户还积累不多,做好一块就行,深入下去,现在Q群人群也没有分类。不过我计划尽可能走学生路线。

  梦江:把一个方法做深做透也是不错的。那你是怎么找产品呢?哪些产品你会推送呢?

  小沂蒙山:我有很多秒杀群,我是在群里筛选的。整理后推送到我的群里。

  梦江:这60个群都是一个学校的吗?还是多个学校?

  小沂蒙山:有6成是一个学校的,另外4成是其他学校的,都是用户之间相互宣传,自己加进来的。

  梦江:那也是用户觉得实惠,推送给自己的朋友们,口碑宣传。好的东西,大家都会主动传播的。

  小沂蒙山:是的,只要守诚信,坚持自己的原则,就会有口碑。

  梦江:群里的人都认识你吗?平时群活跃不?

  小沂蒙山:不认识我的,我的群是禁言的,全都是禁言。

  梦江:只有你自己能发信息,别人都不能发言?

  小沂蒙山:是的,只有我能说话。

  梦江:那你一天推送几次信息?

  小沂蒙山:不一定,有好的商品就发。

  梦江:这样的群用户会流失吗?大家进群了就不退群?

  小沂蒙山:不退群是假的,购买过产品的一般不会退,每天也都有加群的,然后再好好宣传下,维护群人数。

  梦江:你是怎么宣传的?

  小沂蒙山:我用的是信任渠道,发传单,让大家知道我们是实实在在的。

  梦江:线下发传单?告知群号信息?

  小沂蒙山:是的。

  梦江:多长时间发一次,每次发多少份?自己发吗?

  小沂蒙山:周六周日发,去人多的地方,不一定在学校,有时也在街上。我自己去发。

  梦江:你现在是几个人在做呢?一个人还是团队?

  小沂蒙山:之前有找人一起做,但因为收入不稳定,就暂时不找合伙人了,如果需要帮手,找人就行。

  梦江:你是从什么时候开始用Q群的方式做淘宝客?

  小沂蒙山:也是13年,不过刚开始什么方式都尝试下,乱七八糟做,收入也不好,那时候什么也不懂,看到很多人说这个行,那个行,自己也上过当受过骗。

  梦江:只有自己尝试过,才知道可不可行。

  小沂蒙山:新手都是在摸索,上次看A5整理的新手淘客入门专题,挺好的,新手淘客可以看看,少走弯路。

  梦江:那现在最好的收入是多少,应该是学生刚开学的时候吧?

  小沂蒙山:最好不到2万,现在一般在1万以内,不过已经很满足了。

  梦江:那也比上班好多了哦,时间也比较自由。

  小沂蒙山:是的,现在找到方向了,慢慢就好了。

  梦江:把Q群的方式再拓展,可以复制。

  小沂蒙山:不过其实我也是担心QQ群的稳定性,毕竟主动权在腾讯。就像我的空间一样,其实之前我是用QQ空间的,6月1日我的空间被封了,6月份是我收入最低的时候,被封的是我的主号。

  梦江:现在还被封闭的状态吗?不能申请解封?

  小沂蒙山:解封不了了,永久被封了。我找他们客服问过,说涉及商业性质就不行。我问过他们,为啥微商的不封,他们说访问量没达到一定的程度。我的空间发一条信息,2个小时访问量能达到2000以上。

  梦江:就说如果访问量达到一个量,做微商发广告的空间就会被封掉?

  小沂蒙山:是的,只要QQ空间一天的访问量大于1500,内容是商业或广告都会永久被封。我的主号应该是10000多人,9000多个单向好友。幸好13年用过网站,所以就重新利用网站,我的百家秀是6.8上线的,终端是自己的,心理就踏实多了。

  梦江:自己的网站放心,而且你有客户,有流量积累,转移新网站影响不大。你觉得你的QQ群的方式,其他淘客可以复制吗?

  小沂蒙山:不好复制,虽然感觉很简单,但具体怎么做不是一句两句话就能说清楚的。我感觉做QQ群,并不是QQ群人的问题,不是商品的问题,而是信任的问题。

  梦江:对,现在卖东西,微商或者其他平台,大家相信你这个人才会买你的产品,这是很关键的。

  小沂蒙山:所以这需要一个没有收入的过程。很多朋友想跟我学,但都坚持不下来,这个过程是谁也没法代替的。

  梦江:很多人坚持不了,只有少数坚持的人能成。

  小沂蒙山:我自己粗略算了下,我走的弯路也特别多,我是学兽医的,现在做淘宝客。

  梦江:这个专业跨度很大啊。 http://tui.taozhijia.com/  推什么,单品专题,是我们做的单品专题页,针对淘客用户的,你帮忙看看,这个页面对你有没有用。

  小沂蒙山:我觉得单价不要超过60,转化率比较好。我统计我们这边的成交金额,将近5万单,几乎没有超过60元的。可能是我人群的问题吧,单价过了60,他们会觉得很贵,我在泰山下,可能跟我本地的消费水平有关系。我也在找突破。

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  建议A5的推什么也能增加价格分类,比如类似这个图片这样,9块9,19.9包邮等。有些淘客会想要价格区分的。

  梦江:好的,非常感谢你的建议,我们会尽快增加这个分类方式。也非常感谢你今天的互动,祝你的淘客越做越好。

  淘宝客都是需要一定时间的积累,只有积累了资源才有可能谈收入,如果你做淘宝客还是没有收入,不妨先看看自己坚持了多长时间,厚积薄发。也欢迎更多有经验的朋友联系梦江分享你的故事和心得哦。(文/梦江 微信/QQ8335768)

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