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金牌文案法则:文案就是和客户谈恋爱

时间:2015-08-16 10:48:16  来源:淘之家  作者:

   金牌文案法则:文案就是和客户谈恋爱

  从前说到文案,大家普遍是把它和广告行业联系到一块。然而随着近些年电商的兴起,电商领域文案的影响力也在增长。可能很多淘宝卖家都会认为,做好一家店铺能给它带来流量,能做好客服,多做优化店铺就能做好。当然能做好这些,固然能让你的店铺短期内不会有生存危机,但长此以往的发展就是不利。做电商竞争这么大,如果别人都在进步,即时你只是止步不前,也就等于是退步了。所以建议很多卖家不要有这样得心理,觉得我们现在不急着去做,就不接触。总是要在更方面不断完善自己,不断完善我们的店铺,我们的事业才会越来越好。

  而且从另一个角度来说,如果你的店铺在其他方面没有特别大的优势竞争力,不妨往做好文案做好,把它发展成你的独特竞争力。

  怎样的文案才算是好文案?在我看来文案就是和客户谈恋爱。就像追求一个女孩子一样,一点一点攻占她的心里防卫。

  拒接热词

  先来说目前淘宝里最常见的文案或者常见词,“全网第一’”热销””今夏最热”“同款”这些词一定会被点名。大家喜欢用这类词,是因为他们有冲击性,容易吸引客户注意力,但这类词滥用的结果是怎么的?就是无意义。如果10家店里有三家在说自己是全网第一,看到一家衣服都在说自己是今夏最热,那还有人信吗?就好比你给一个女孩写情书,第一个写”你是我心里的玫瑰”她会觉得非常打动人,如果所有的人写情书都用”你是我心里的玫瑰”,她还会被感动吗?

  我们给宝贝写文案也是如此,全网第一啊、热销、爆款这类的词虽然能吸引眼球,但多了就会视觉疲劳。

  剔除掉那些,所谓热词之后,我们要做什么呢?

  了解客户需求,

  文案生动有力的把产品最大的卖点,或者说最客户的最鲜明的吸引点写出来。以德芙的广告文案为例:

  

 

  这段文案将丝绸的丝滑体验与巧克力的口感关联,突出了德芙巧克力独特的口感特色。也正是这种鲜明的品牌形象,让德芙从一种巧克力品牌脱颖而出,成为国内最知名的巧克力品牌。

  建立情感关联

  前面我们也说了,我们要用文案和客户谈恋爱,当然必然要做到,以情动人。通过一段打动人心的文字,和客户建立情感连结。

  在淘宝,有些买首饰品的店铺,首饰只是很普通的925银,但却能比一般店铺卖出高几个层的价位,而且粉丝还很多。他们考什么?考的就是用文案结合产品特点,为产品塑造一个独特寓意。消费者与图片上的文字建立情感共鸣,自然就愿意买这份有特殊意义的礼物。

  

 

  好的文案拍配优质图片

  很多人说,淘宝卖的就是图片,一定程度上来说,这句话确实没错。好的图片能在第一时间吸引顾客目光,对文案来说,搭配优质图片就如同为美丽的姑娘着优雅裙裾。如果文案是骨架,图片则是产品的血肉,两者的完美结合才能促成,鲜活的生动的,动人的产品。

  

 

  与店铺统一风格

  我们都知道,一家店铺在装修时要和产品保持统一风格,其实文案也是一样。

  假设一家主打文艺风的店铺,文案却全是亲、最实惠、爆款之类词,那画面真实太清奇,不敢看了。同样的道理,店铺的文案和风格能做到完美连接,不仅是产品,整个店铺都会因此省几个档次。

  比如一家卖复古饰品的店铺,在配文案时能巧妙与古诗词结合,效果就非常好。

  

 

  

 

  虽然我们处在一个读图时代,因此往往能注意到图片的重要性,却很容易忽略了文案。我们做生意,说到底还是要说服顾客,打动顾客。再不能每一个面对面接触了情况下,文字成了我们和她最有效的沟通桥梁。所以,我们可以用文案把顾客当恋爱来谈,打动她你的文案成功了,你也店铺当然也就成功了。

  一点自己的看法和体验,也不知道写的好不好,欢迎大家踊跃给建议。

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