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没有好的货源,再多的优化也白搭!

时间:2015-08-12 14:44:19  来源:淘之家  作者:

  在派代上每天都能看到大量的文章,在说推广、说优化却极少有提到

  货源的。但在我看来,没有好的货源,说再多的优化也是白搭。

  大家都知道,做淘宝这行竞争很大,无论是做服装、鞋包、还是家居用品,都有大量个你相识的店铺和你瓜分顾客。所以掌柜们都卯足了劲去挣流量,上直通车、站外引流等等。方法自然很多,其次还要优化关键词,优化排名、装修店铺等。我们不否认这些方法是有用的,只是在没有强有力的货源作为后盾,这些方法能给你的店铺带来多大的竞争力?就比如,你把排名优化到很靠前的位置,但与你同页的店铺里,有两家店铺都比你价格更低,即时排名更前,顾客也更可能会选价格更低的那家。

  我们先来说,货源不好会造成怎样的结果吧;

  一、价格上不占优势

  “价格”就是货源好坏最直观的影响,而价格上的差异也是影响大多数淘宝卖家竞争力的重要因素。前面我们也说了没有价格优势,即时把优化做的再好,顾客也未必会买账。而价格这个东西,一旦货源受限制,再往下压缩,缩减的就是你自己的利益了。就好像如果你是从代理商那里拿货,一件衣服的成本价是40,但你如果从市场去拿货成本价是30,如果你要和有这件衣服同款的卖家去拼价格,那其中的利润比然要缩减,原本卖60的衣服,降低55,你的利润只剩15,但在市场拿货的卖家利润还有25,时间一长你怎么耗得起。

  有人会说,不一定价格低客户就会买啊,当然如果你家的店铺风格特别鲜明,模特特别好看,销量也摔别家店铺几条大街,顾客当然还是有可能选的贵的买。然而事实是,我们大多数卖家的店铺,也只是家普通水平的店铺而已,所以前面假设不成立。

  二、商品质量上不占优势

  顾客买东西,当然希望能买到便宜,质量又好的,如果价格要求达不到,起码质量也要好。如果质量都不行,结果会怎样呢?退货,投诉,很容易发生纠纷。你的货源好,你的商品质量也更能保障,因为你有可以选择。

  前面几段我们说了货源不好带来的消极影响,那么好的货源要怎么找呢?

  1、批发市场拿货

  这是很多卖家都在用的方式,批发市场商品款式更多,价格也更低,是比较不错的选择。

  2、通过群内好友,找货源

  做生意很多时候,就是一种资源的共享和互通,通过已有的人脉资源,为自己找个好的货源也是很好的。这一点也说明了,在一个圈子内,结交行业伙伴的重要性。

  3、找厂商、供应商

  大家都知道,一般来说工厂直销出来的货,成本是最低的,如果能找到这样的货源,和厂商直接联系能省去大量的中间费用,其他的一般市场拿货的店家就可以直接被你吊打了。

  4、利用地域优势

  每个地方都有它自己的地域优势,就好比在做海鲜这一块的,沿海地区的卖家就更有优势,做乳制品的靠近内蒙地区的更有优势一样。根据自己地方的特点卖些特产之类的,有是不错的。

  顺便想问下有没有朋友在准备双11的可以加我个QQ么2578664244,或者拉我个群什么的都是极好的。

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