您当前的位置:首页 > 淘学堂 > 推广运营

淘宝店如何推广?全面解析直通车操作技巧

时间:2015-08-06 11:33:10  来源: 互联网  作者:

直通车并不难,难就难在你如何去学习操作。实战方法大于理论,所以更多的亲们学习到了,一定要去实战起来,运用起来,这样才是能真正的帮助自己提升!!【这世上最快的捷径,就是脚踏实地!!】

那么来了,干货来袭,坐稳了。

首先直通车PC端,

一:直通车原理

直通车是一种付费的营销工具,具有精准性高,灵活性强的,可以在店铺不同规模的经营阶段都采用直通车推广,具投入费用控制灵活,效果明显

直通车操作理念:

直通车主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量,按照获得流量的点击付费,进行宝贝的精准推广。如果想推广一件宝贝,就需要给该宝贝设置相应的关键词丶类目出价及宝贝推广标题。当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时,推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位,买家点击才收费,不点击不收费。

直通车的特点

多,指的是多维度丶全方位 展示自己的产品,为推广宝贝打下坚实的基础。

快,指的是快速便捷的批量操作工具,让宝贝管理流程更科学丶更高效。

好,指的是人性化的时间丶地域管理方式,有效控制推广费用,省时,省力,省成本。

操作直通车有什么好处?操作直通车目的?……………………

为什么要做直通车

1:店铺流量不足,刷单容易被查

2:想测试一批新品,看哪款更有潜力

3:想给店铺明星单品更多的曝光量

4:超越竞争对手,抢占市场形成绝对的优势

5:提升单品行业主搜词的自然排名

6:给单品,店铺带来收藏,购物车,提升搜索综合排名

7:提升二次搜索 优先展示

以上这么多点,我相信总有一个适合你

二:掌握直通车核心(深入解说直通车内部的分析)

1. 质量得分解析

我们大家都知道单品有权重,店铺有权重,那么直通车也是有权重的,质量得分就是直通车的权重,一个关键词的初始质量分绝定你这个单品的推广难易度。

当你想真正投入做直通车的时候,那你一定要先规划好以下四点

 

网店推广 直通车操作技巧 直通车推广技巧 直通车魔镜 直通车托管

 

A:基础分:根据直通车账户近期的关键词推广效果

给出的动态得分 (例如:一个计划3个宝贝,每个宝贝50个词

那么综合考量的是150个词的质量分

B:创意效果:

推广创意近期的关键词动态点击反馈。

C:相关性:

关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度

举例: 如果你棉 涤纶混纺的 你的含量是15%棉

你用棉这个词 匹配度是不高的 但是如果你是C店铺

你把棉含量提高到95% 那么你用棉这个关键词

那么得分会高一些的。

D:买家体验:

根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。

应该就是 商品的好评率 和售后分数 以及退款这些数据的相关性。

只有等你做好以上4点后,上直通车不在难

2. 点击率解析

点击率=点击量/展现量 一个分子与分母的数学公式

我们不要把点击率想的太难了,其实点击率也没有我们大部分人想像的那么诡秘。

那么影响点击率的因素有哪些呢?

 

 

从点击率的公式中,我们就可以不难理解,在排除创意图片影响外,做好点击率就是一个提高分子降低分母的事情。

那怎么实现这点呢?

从直通车报表中就可以轻松做到,

关键词报表,地域报表,平台报表,定向报表,投放类型报表,投放来源报表等,就可以去掉那些有展现无点击的,点击率低的,或者优化那些点击量大,点击率高的因子,从而最直接最有力的提升点击率。

3. 创意如何做

核心:主题突出丶营销文案清晰

 

网店推广 直通车操作技巧 直通车推广技巧 直通车魔镜 直通车托管

 

 

网店推广 直通车操作技巧 直通车推广技巧 直通车魔镜 直通车托管

 

同样都是卖眼霜的2张直通车创意图片,请各位看官 觉得哪张图片更能体现产品的核心卖点呢,关于创意图片怎么制做,这里就不多讲了,因为美工PS这块不是一句二句就能讲的清楚的,我们还是讲讲更具有操作性的话题吧

4. 转化率解析

转化率这里指的 是直通车点击转化率,通过你所设置的关键词点击你投放的直通车创意图片进入你的店铺而产生的下单购买。

5:如何提升转化率

从2大块提升点击转化率

A:报表

这里通过报表提升点击转化率与前面提到的提升点击率的操作手法跟思路是一样的,这里就省略了,,,,,,,

B:页面优化

页面优化----五大基本点

一:值这个价吗?----------------价值定律

二:产品好在哪里?-----------肯定定律

三:买什么要买?-------------刚性需求

四:为什么在这个店铺买?----选择对比原则

五:为什么现在就买?-----------激发购买欲

6.如何把控直通车耗费

直通车的耗费是个无底洞,没有最高,只有更高,所以每个掌柜都要合理的做出自己直通车的一个每日投放预算,这样直通车才能做的更好更长久。正确的操作手法是自己的直通车投放数据成熟后,转化也稳定的时候,可以逐步加大限额。

我们要实刻记住自己投放直通车的目的

一是好钢用在刀刃上,把花出去的每一分钱都有价值的体现

二是提升产品的搜索排名

7.质量得分快速提高

一:质量分决定你是否能够获取流量

二:在同一预算,同一关键词 不同质量分的情况下 质量分越高,获得的流量越多

三:质量分决定你店铺的推广力度,掌握单品的命运,

有可能改变店铺的生命

提升质量得分三大核心问题是

一:提高相关性

二:提高点击率

三:提高点击转化率

 

网店推广 直通车操作技巧 直通车推广技巧 直通车魔镜 直通车托管

 

-----------------华丽的切割线-----------------------

以前我们刚开始做淘宝,大概也是08年左右吧,那时候的我们根本没有得到别人的帮助!那时候也根本没想太多,就想着每天做好事情!

然而今天我们得到的,知道的,都通过派代这个平台分享给大家,我觉得是一件很不错的事情!分享并没有商业用途,也并不存在任何一个广告!感谢大家支持!

------------------往下无线端操作方法----------------------

下面就说无线端了

一:了解无线端目前的好处

目前无线直通车还是处于一片蓝海之中,它的高点击率,高点击量,低PPC,有效的点击转化率 使越来越多的车手更加倾向无线直通车的操作

 

网店推广 直通车操作技巧 直通车推广技巧 直通车魔镜 直通车托管

 

大家看到这组数据是不是 羡慕,妒忌 恨, 哈哈,说笑了

二:直通车PC端与无线端结合(操作方法)

目前直通车PC与无线都是共同投放的,同样的关键词,同样的质量得分,听说下一步直通车即将改版,推出无线单独操作页面,独立的关键词,独立的质量分,不知是真假,如果是真的大家可得要跟上步伐啊,

三:无线端需要注意丶做好的几个步骤

想要提升无线直通车的数据,那么就得提升单品无线端的权重

对于提升单品无线端的权重,目前主要就是那几个关键词

无线手机店铺

无线单品详情页

无线访客占比

无线点击转化率

手机专享价

总结:以上说的几大步骤,其实都是大家在操作推广当中遇上的问题,所以直通车并不难,看完去实战,实战去修改,修改然后总结,总结然后就再次尝试。当你意识到走的不是弯路,那么证明你正在成功的路上了!

【寻找电商服务和干货,关注淘之家微信公众号:itaozhijia 或微信搜:淘之家,还可直接扫描二维码】 微信公众号

关键字

本文版权归原作者所有 转载请注明出处