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2015淘宝中小卖家如何盈利

时间:2015-08-05 09:52:56  来源:互联网  作者:

  淘宝越来越难做,我们的出路在哪里?

  相信做电商的大家都有非常深刻的体会,不管是大卖家还是中小卖家。都是叫苦连篇,淘宝越来越难做,做过淘宝的人都知道,这是一个非常苦逼的行业,起的比鸡早,睡的比狗晚。

  面对接近饱和的天猫市场,我的出路在哪里,。辛辛苦苦做起来的店铺,难道要放弃吗?面对这个食之无味,弃之可惜的淘宝,我们到底要怎么做,那么鄙人跟大家分享一下我个人的粗浅的观点吧!(此文章仅仅代表个人的看法)

  细分市场

  1.宝贝数量少

  行业最大词(OBD)只有1.96万个

  

 

  宝贝

  2.需求量大

  对于小类目而言,一天有1000多的搜索指数已经很不错了

  

 

  3.广告成本低

  行业最大词的广告成本才1块钱,对于我们这种车手来说,完全可以把CPC(平均点击花费做到4毛)

  

 

  分析消费层级

  从右图我们可以看出,高消

  

 

  费层级的卖家占比只有8.4%,也就是说大部分卖家都在竞争低价市场。而高消费层级来说,还是一片蓝海。

  选一个低消费层次的小而美店铺,改店铺风格,优化主图,优化详情页。找它的热销宝贝相似款,出相对的高价。(高利润)

  2.选一个品牌产品,这种产品有一个特点。已经积累相对的客户群,做产品的高消费层级。(利润固定)仿照别人的店铺,我们可以仿照一些农特产的细分类目。

  

 

  右图的类目中,产品的客单价非常的低,但是他的月销量将近5000件。快递配送费用8元,找一些全国6元包邮的快递的话,一件快递就有2元的利润。一个月就有1W元的的利润。如果我们改变店铺的风格,把产品的主图,详情页,首页。做的高档,把客单价调高3-5元或者更高。那么利润也是非常的可观的。

  条件:需要美工 要求美工把详情页 主图 变为统一的格调 或者品牌化,宝贝的逼格提升!然后辅助刷单将宝贝销量提升,配合直通车引流。因为细分类目的推广费用非常的低,只要我们适当的操作一下直通车,PPC会比我们预想的低30%-50.如何在竞争激烈的大类目中脱颖而出

  我有 一个朋友是做沙滩裙的,做了四五年了,宝贝的价格定位在118-149元,一件宝贝的毛利润是50元,月销量3000-5000件。他一直跟我叫苦,说我的宝贝已经有非常多的粉丝,每天累死累活一个月除去开支各项,根本见不到钱。我回去也认真想过这个问题,去找了很多的数据。沙滩裙这个关键词全网搜索的宝贝数量是16.58万件宝贝,竞争是非常的大,而且同层卖家更多是在打价格战。大家都知道,价格战是杀敌一千自损八百的战术,而且作用不是非常的明显。

  

 

  

 

  分析消费层级,找到出路

  

 

  

 

  沙滩裙这个关键词搜索指数平均是1W多,说明需求量是非常大的,特别是现在夏季,可以说是这个类目的旺季 我们通过分析消费者层级可以 看到,大家都在竞争中,偏高的价格阶位,高层级的价位却很少。于是,我建议我的朋友,让他找一个同款的宝贝,开一个新店,统一宝贝的主图,详情页的风格,以沙滩为背景。

  标高客单价(560-800),多个SKU。大家肯定会想,流量不会很大,这么高的客单价有人买吗?我可以肯定告诉你一定有。能去沙滩旅游的人会没有有钱人吗?你觉得有钱人会穿80多的沙滩裙去度假吗?流量小,我们换个角度想,我们成交一单,相当于成交118客单价宝贝利润的10件以上。大家觉得值不值得去做呢?我朋友听了我的建议之后,恍然大悟,马上回去操作,可惜已经有人在做。但是他店铺的粉丝已经非常多了,他再去做,已经有比别人高的起点了,现在他的单品,每个月能卖出150多件。利润是非常可观!单间净利润450,450*150=67500

  

 

  

 

  总结

  在中国的市场,很多人都是这样的心态,今天如果A在R市开加油站赚钱了,那么,相信第二年肯定会有B,C会跟着去做加油站,当加油站这个市场饱和了,再有人进这个市场,那么会导致大家都赚不到钱。所以我们在竞争日益激烈的淘宝市场里,我们要找到我们类目的薄弱点(痛点),从类目的薄弱点切入,我们想我们应该会有一个低付出高回报的时候!

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