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【定位】屌丝卖家如何定位?

时间:2015-08-05 09:50:49  来源:互联网  作者:

  我们天天说定位,其实定位是什么?

  总觉得高大上!

  其实不然

  定位就在我们身边

  主要是我们要善于观察

  和总结

  从中找到我们应该吸收的

  和应该避开的

  (纯小白水平,望高手来喷,不胜感激)

  

 

  8月1日13:30分,我们群友们共同分享了我们自己理解的定位,现在无法打字把过程全部记录,只能截取PPT的一部份,做个粗略的回顾。

  

 

  我们谈到定位的基本理论,这个无法用好简单的一句话来总结,并且这也不重要,重要的是我们要理解这个东西。

  

 

  没有错,做到老大,就会在用户心里形成印象,形成一个第一的印象,这个印象是很难抹掉的。

  

 

  做到第一,并且形成用户第一的深刻印象,那么其它人就很难用同样的方法占领到你的地盘。对于淘宝来说,其它人想做大而全的平台,象淘宝一成什么都卖的平台,难上加难。

  

 

  所以,第一名就是爽,活的舒服。无论你怎么追赶,第一名还要帮着你追自己,问题是,你还是只能遍望尘莫及。

  

 

  SONY的手机配件占有了绝大部分高端机的市场份额。这也变相的让SONY的业绩没有那么难受。

  

 

  做到第一,垄断,就会财大气粗,直接看到谁影响到自己,直接灭掉对手就可以了,如果灭不掉,大不了买下来。这种案例太多了。

  那么是不是就永远无法同第一竞争了吗?答案是:是的。

  那么我要工作,我要生存呀,怎么办?

  

 

  通过上图,大家明白,只有找到对手的薄弱环节,就有机会,突围。大家看看上面的几家,能在同淘宝的对抗中生存,是有一定的道理的。

  

 

  这些无一不是在小类目或者定位上有特色的卖家。(对不起,现在无法全文打出当天分享的内容,大家可以自己理解一下,不明白到群里交流)

  

 

  在小分类生存也可以,在突出产品一个不同的功能或者特点方面,也可以生存。并且状大。

  

 

  人家都成功了,你跟我扯这些没有用的。我们怎么办?

  

 

  

 

  这个大家可以观察周围的所有成功的企业,你会发现他们的成功之路。

  

 

  不要自己过的差不多了,就忘记自己当初为什么小有成就,我们一开始坚持的是什么,品牌想突出的是什么不要想着扩张,不要想着大而全,想着自己的特色是什么,只能不停的放大它,强化它。

  

 

  我们的一切特色,特点,差异化,我们初步成形的这些东西,只有通过一代代产品的强化,优化,才会有机会成为一个品牌,才有机会在定位这2个字里找到自己的位置。

  

 

  因为这些PPT只是为了我当时讲课时候的一个思路引导,所以,打字内容过于简单,没有太详细说明。

  

 

  我们的目标就是:把自己的品牌做成类目词。

  类目可大可小。

  看我们的实力和机遇吧。

  我们在说一个知识点不知道的时候,会说:百度一下。

  其实,这个时候,我们把 百度=搜索 了。

  因为百度在我们大脑里就是搜索了。

  记住,大类目下有小类目。服装下面有男装,男装下面还可以特码。

  特码不好做,你可以做更小码的男装,比如26码-27码的男装,也许,你在淘宝后台苦苦摸索的时候,在找货源的时候,在要不要降价干掉对手的时候,或者你应该去喝杯茶,或者去随心的走一下,看看你要去哪儿,做吃什么,也许,你常去的这家餐厅,你常用的洗发水、牙膏、卫生巾、洗衣粉、我们家里的空调、你用的手机都在无时无刻不给我们提示着定位的意义,也许我们的出路就在这一点一滴的生活里。

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