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一皇冠店铺的ppc逆袭

时间:2015-08-05 09:30:52  来源:互联网  作者:

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  大家都知道,男装一直是一个比较难做的类目,虽然目标市场较大,但是竞争也是相当激烈。单单直通车PPC一直都是居高不下。很多店铺也因此走入困境。今天给大家介绍一家大麦电商男装店铺,看看它是如何在逆境中成长的。

  本店铺是一家天猫专卖店,主要经营偏成熟型男裤,也就是重心在中老年男裤上,掌柜是石家庄人,做中老年男裤的掌柜应该都会了解一点,石家庄有很多掌柜都开了天猫店铺卖中老年男裤,不管是产品还是拍摄装修风格,都非常相似,产品同质化严重,我们经常会在聚划算上面看到版型一模一样的裤子,这些都对店铺产生了很大的不利影响。

  废话不多说,直接给让大麦操盘手给大家展示店铺优化前后的店铺数据:

  

 

  从月度数据来看,8月份日均营业额是1000元左右,9月份上升至日均3500元,10月份6000元,11月与12月均有双11及双12活动,拉升了整个月份的营业额,接下来展示的是2014年1月份的营业额:

  

 

  那么大麦是如何把店铺营业额从1000转换成日均3w左右的呢?产品同质化这些是比较难改变的,货源问题基本上没办法解决,竞争对手不断上低价活动,我们也没办法控制,我们唯一能直接控制的就是从推广方面对店铺进行调整。

  一、 直通车做大范围整改

  10月份直通车数据:

  

 

  1月份直通车数据:

  

 

  1、 重新选择推广产品

  8月份也是整个行业的淡季,当时天气还非常热,石家庄其他竞争对手直通车还在大力推夏款,由于我们夏款的基础销量及价格方面没有太大优势,于是我们把夏款比较有潜力的款式留了一款,并且关键词都是比较精准的,其他款式全部停掉换成秋冬款,准备提前秋冬测款,在投放区域这里屏蔽了石家庄,8月份直通车的数据是相当难看的,现在没办法调出8月份的直通车数据,不过下面这张图是10月份的,数据情况也不好,但是跟8月份相比,已经有一定的提升了。从下图的数据中看出,10月份直通车是点击率低,PPC高,ROI低。

  2、 从点击率入手,优化点击率,降低PPC。

  

 

  

 

  修改之前的图片没有任何描述,修改之后突出了价格,这个价格在秋冬男裤里面是比较有优势的,同时还突出了材质。推广图片我们也是不断在测试更新,达到最优效果。

  3、 增加店铺推广

  8、9月份通过测试,选了一款比较有潜力的宝贝,9月中旬开始把那款有潜力的宝贝的详情页做成一个单页面,用店铺推广去推广,同时还有一个店铺推广推首页。后来测试出的结果是两个店铺推广点击率高并且PPC便宜。可以说店铺推广后来成了整个店铺直通车推广的一大亮点。

  4、定向及站外的优化

  8、9月份直通车主要的作用在于秋冬的测款,因此花费并不高,一天400元左右,当时是没开定向推广的。9月中旬确定了主推的秋冬款之后开始主推款的定向推广,定向推广对人群及购买力情况进行调整,达到最优效果。

  5、巧借东风——双11、双12大促

  为了在双11达到最优效果,从10月中旬开始店铺就在做准备,运营人员做了详细的流量分解表及店铺优化方案,掌柜对页面进行了调整,注重收藏及优惠券的领取,直通车方面开始加大推广力度引流,大家都清楚,双11的好坏直接会影响冬季的整体效果,不管是哪个行业都有一个固定个规律——不进则退。

  二、 钻展的配合

  估计去年电商行业最流行的一个词就是流量碎片化,的确,直通车已经到达了一个红海阶段,几年前如果单靠直通车还是比较容易做起一个店铺的,但是放在现在,已经基本是不太可能了,我们也意识到这一点,11月中旬开始,我们进行了钻展的测试,经过不断的位置测试,钻展的效果也还不错,日均花费是300-400左右。后期也对其进行了加大。

  

 

  三、 无线端的优化

  2014无线端必将大展风采,目前无线端的占比也越来越高,现在不把握好无线端,店铺将来必将寸步难行,自从无线端装修开放之后,我们也对无线端页面进行了调整,并设置无线端专享价之类的,把无线端效益最大花。下图是无线端一阳指装修页面:

  

 

  同时,无线端方面,我们也做了微淘的优化,跟客户做互动游戏,吸引了一部分铁粉。对无线端的流量也起到了很大一部分作用。特别是接下来临近春节,各位掌柜应该更加重视无线端,做好无线端的春节营销。

  四、 参加超级赢家

  11月份报名参加超级赢家,通过前期数据的不断优化,店铺在超级赢家中也取得了不错的成绩,两次奖金3万元,奖金为我们后期的加大推广力度也起到了很大的帮助作用。

  最后,做个总结,秋冬季整个店铺的业绩会好转,大麦操盘手觉得最主要的是直通车在秋冬的选款上面比大部分店铺快了一步,等季节到的时候,我们的宝贝已经有了一定的销量基础,直通车也通过长期的优化调整降低了PPC、提升了点击率,占据了优势,后期,加上钻展及无线的优化,也为店铺带来了更好的发展。至于春款,我们在双11的时候也做了测款,目前预计春季的主推款月销量也达到千件。电商就是个快节奏,所以掌柜们切记,提前一步,事半功倍!

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