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你有好的货源吗?

时间:2015-08-04 09:43:02  来源:互联网  作者:

  没有一个好的产品货源,就算你花十倍的精力去推广,都未必能推成爆款;相反,如果有稳定的货源,高性价比的宝贝,做起来就是顺水推舟的感觉。

  

 

  文|索尔

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  在目前淘宝系运营里,懂推广转化的人很多,懂精准营销的人也很多,会刷单的人更多。但为啥精通这么多,店铺销量还是很少?其实中小淘宝店铺的真正病因,也一直纠结解决不了的,是产品货源的问题。

  刚开始接触淘宝的中小卖家,可能不会意识到货源的重要性,以为懂直通车,懂营销,懂数据,只要掌握淘宝核心秘籍,就可以把任何宝贝推成爆款。在淘宝至少摸爬滚打过两三年的卖家,才会逐渐感受到,没有一个好的产品货源,就算你花十倍的精力去推广,都未必能推成爆款;相反,如果有稳定的货源,高性价比的宝贝,做起来就是顺水推舟的感觉。

  很多学员找我做店铺深度诊断,其实不是设计包装的不好,也不是直通车钻展开的不好。

  首先大多数店铺产品结构就非常凌乱,产品款式价格没有准确的定位,像杂货铺;其次,货源供货方面,要么是一件代销,要么是批发市场拿货,没有稳定的货源,卖一天算一天。总之,自己也不清楚自己的产品是什么定位,有什么竞争力,该怎么去推,思路都是非常模糊的。

  要说哪种淘宝C店最多,那一定是女装一件代销了,或者服饰鞋包其他代销店铺。市场大,需求大。但这类网络货源几乎100%都不靠谱。

  品牌厂家的本质目的是让小卖家帮他们铺货曝光,来省去大笔市场推广费。至于卖得好坏,我们冷静思考一下,几百家店铺卖同一系列产品,在如今淘宝商品信息如此透明化,买家成熟,价格和款式没有竞争力的环境下,你凭什么能卖得好?

  对于厂家和品牌,能卖好的产品,从他们自己利益角度出发,一定不会让你轻易代销。那些每天都在招募分销,招募淘宝店代销的厂家,而且门槛很低的,基本都是不靠谱的货源。若卖得动,还用得着找小C店么?畅销货肯定都自己留着卖,滞销货都甩给小卖家去处理,非常简单的道理。所以依靠这种货源,去培养自己的爆款肯定不可行。

  批发市场拿货比一件代销稍微靠谱点,也更能保障性价比,但需要多跑跑,多看看,多比较,寻找最合适的产品。把淘宝的细分市场,以及自己的定位和生存空间分析清楚以后,再去进货推爆款。这样最起码保证,淘宝上和你竞争的人很少,更容易成功。如果淘宝上有人做此款产品成功了,而你能在批发市场,找到更低成本的拿货价格,那么也是可行的。对于淘宝C店,利用低价截取对手流量推爆款,也能赚钱。

  所以我在上一篇文章,屌丝的淘宝梦是否该坚持,当中说为什么如今能做好淘宝的都是,有资源有资金有货源的卖家。没有这些,单靠推广优化技术,很难有核心竞争力。买家看的是你的产品性价比到底如何,而不是看你的直通车排在第几位。买家真正购买时,考虑的因素非常多,大多数都是集中在产品本身上面,你所做的优化也都是以用户体验目的呈现的。

  再一种找到好货源的方式,就是利用自己的人脉关系圈子。比如我们学员里面有做养生电子烟,本身自己卖得很好,产品也够独特别,竞争也不多,这种货源是完全可以合作代销的,也容易卖好;再比如,有一个学员自己厂家做风格独特的有机棉童装,把照片都拍好了,但是C店和天猫还很少有人代销,那这种也可以长期代销。这样合作的货源,是相对比较稳定的,性价比高,竞争相对较小,更容易成功。其实认真找一找身边的货源,还是有很多机会的。

  还有一种代销模式的货源,但是高门槛的,那就是线下加盟代理。比如线下加盟一个服饰类或其他实体店的代理费用在1~5万元不等,和各行业品牌及产品有关系。这样的货源性价比、质量及供货是能够相对好很多。做淘宝,如果愿意投资,也可以加盟一个这样的线下比较成熟的代理,并且网络渠道还没有大规模销售的品牌产品,然后搬到自己店铺来销售。这样的产品是不错,但也需要多对比,多研究,对于小卖家来说,风险不小。

  还有一种就是自己身边以及当地的特产,比如各种食品类、小吃类、地域特色以及其他快消品等,充分发挥就近货源的优势,也非常适合做淘宝。大多数人眼光只放在大类目,服饰鞋包,其实这是非常错误的。淘宝一再强调做特色,个性化小而美。但很多卖家,还非要去卖李宁的鞋子,然后去和耐克竞争。这种拼品牌的产品,淘宝店很难与天猫竞争。

  无论淘宝怎么变化,买家对产品的认知能力,只会越来越成熟。五年前,你挂上去一个产品,买家不会比价,不会搜索,不知道有多少同类商品,于是稀里糊涂购买了。但现在买家已经见多识广,看什么玩意儿都不稀罕,如果你没有强有力的货源产品支撑,你仅仅通过大声吆喝,很难再去刺激买家,买家不会选择你。就跟做微商一样,你连自己都不愿意去消费的产品,如何让买家去消费你?

  如今做好淘宝,多半的工作在于货源产品上,所有的推广、运营、数据分析、转化率都是围绕在一个好的产品线,如果你能掌握低成本掌握一手货源,那么做淘宝就非常有优势。即使你运营方面稍微欠缺,也会比别人更容易成功。

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