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小白进来!手把手教你破零

时间:2015-07-28 10:22:18  来源:思路  作者:

   在破零之前,你最少要做以下准备工作!我们要有一个大致的方向,我们连方向都没有,你还不如不做呢!如果你还没有进货,什么也不懂,又没有压什么钱,最好不要做淘宝了。

  

 

  在破零之前,你最少要做以下准备工作!

  我们要有一个大致的方向,我们连方向都没有,你还不如不做呢!

  如果你还没有进货,什么也不懂,又没有压什么钱,最好不要做淘宝了。

  如果你产品是自己的,那只能卖这个产品,就往下看吧,因为不卖不行啊!

  如果你可以选择,我建议在做主推款之前,做一下选择,是想做爆款还是想做销量一般,利润大大的款!

  现在说正事吧。

  第一步:对宝贝详情做个基本的优化

  在填写宝贝属性等资料的时候,要注意,一定要详细准确。能填写的一定要写全。

  详情页不要求高大上,最少要能说服自己,你自己看了详情,会有购买的冲动吗?

  

 

  你连自己都说服不了购买的宝贝谁能买呢?

  这儿我不想举实际的例子,因为是个新宝贝,我们在做图的时候,卖点挖掘不要过份了就可以了,主要是抓住大部份买家的痛点!比如:买衣服怕大小、怕色差,你如何解决。大部份买家都喜欢买到的宝贝是同详情给他的感觉是一致的。都怕麻烦换来换去,想一次性买到自己想要的宝贝。

  不要去试图说服所有人喜欢你的产品!

  第二步:对宝贝主图的优化

  宝贝主图5张,淘宝要求的是700*700以上正方型。要求五张全部上齐,前2张是宝贝正页视图,后三张是细节图。每个类目不同,大家自己参考。

  

 

  淘宝最喜欢的主图是这样子的:没有大面积的文字,只有一个品牌LOGO,突出主题,背景不要太深。

  

 

  上面这2张图,在淘宝里面还算不严重的,不过对于淘宝系统来说,主图已经失分了。因为第一张是拼接,第三张是大面文字,并且还加了红框。

  我们做淘宝的时候,不要天天想着走捷径,出来混总是要还的。

  

 

  第一个宝贝5张图,用的是非正方形图。第二个宝贝更省事儿,连5张图也不想凑齐,我严重怀孕是开阿里巴巴转做淘宝的。

  现在注意:

  第六张主图。

  

 

  现在为了照顾淘宝手机端APP的排版美观,突出表达部份类目产品,有此类目增加了第六张主图的功能,800X1200的大小,展示位置在淘宝无线端,流量占比不是很小的。现在女装等类目已经全网放开可以上传的。我就不截图了,大家可以用手机接一下,就明白了。有的宝贝图是长的。(此内容感谢朋友【空】的提供)

  第三步:对宝贝进行优化

  这不是扯吗?如何优化?

  1.定价

  

 

  不是便宜就是最好的,但是。。。

  对于大类目没有自己定位的卖家(你刚入行,当然空位和人群也没有形成),快速拥有自己的粉丝才是最重要的。那么定价就很重要了。

  太便宜不赚钱,太贵没人买。

  我给出的定价原则是:你能忍受的最低价是多少?

  因为新手让你去参考别人买多少,别人什么价,什么价位的人群最多?什么价位的人群竞争小?不太现实,所以,这个定价是比较理性的。

  2.产品质量、包装、服务

  这儿就不说了,这是基本条件,你搞个垃圾货就别来凑热闹了!

  第四步:流量

  你要来销量,一定要有流量!这不是费话吗?(今天心情不好,写东西没有感觉,见谅)。

  1.假流量:就是软件来流量

  优点:免费,省钱,想来多少有多少?

  缺点:仅仅是骗骗自己,坏处多过好处。

  2.真实假流量:这个就高明一些,基本同真的一样,但是一样,不会转化。这个可以配合刷单用一下。

  3.直通车:花钱就来,如果你有钱,那就开直通车吧,反正马云不会觉得钱多烫手。本人不建议新手直接开车,因为很容易坑进去。

  4.钻石展位:先学会开车再玩钻展吧。

  5.淘宝客:这个是新店最容易最实用的流量之一。

  6.微信群、QQ群宣传;新手可用。很累。

  7.微博宣传;新手可用。大V作用才会有。

  8.QQ空间等博客类页面宣传;

  9.百度贴吧;

  10.淘宝论坛;

  11.各大论坛(开涯等);

  12.硬广,视频网站,论坛等,都可以做广告,只是你觉得这个合适吗?

  13.漂流瓶;

  14.百度知道;

  15.等等等(只要你去想,其实是可以找到流量的)

  正文开始

  第一种:刷单(简单爆力篇)

  不要笑,刷单是破零的最快的方法,淘宝并不会对基本销量的刷单行为做出什么处罚的;

  

 

  这个词就不解释了吧。

  1.QTYY刷单,不明白问度娘。

  好处:简单。

  坏处:好象不容易控制刷号的安全和订单的安全。

  有些人会刷了之后要求退款等让卖家再次赔钱。

  2.网站平台刷单:

  这个相对来说好一些,不过主要是看你如何控制。控制好的话,可以做到安全,包括排名安全。

  你们不要问我哪个平台好,自己找,问朋友。

  3.朋友购买:

  对于小卖家破0来说,这个方法真的不错。因为真实有效。最好不要同城的。

  以上几种,注意几点:

  不要把宝贝刷的没有权重

  不要刷太多,破0,这次讲的是破0,冲量我下次会专门说。

  那么刷多少呢?我建议:10个评价出现,就收手吧。

  (如果不想刷单被查虚假交易,只要注意一点:不要让同一个人或者同一个刷单公司的人,用不同的旺旺号来刷你同一个店铺的宝贝)

  第二种:送

  刚刚看到有人回贴,说一定是说送,为了满足你,那我就说说送。

  1.在朋友圈里送。

  这个可以是微信,QQ的朋友圈子,只要是跟你相关的就可以,但是不能白送,一定是上5图,好评,加15天后追评,返现形式的送出去。

  

 

  为什么在朋友圈里送,而不是随便找上门的推广团队帮你送,因为这么做是防止那些专门为占小便宜而注册的买家进入你的店铺成交。

  2.超高返利送

  现在有一种送法是90%的佣金,只要你报了活动,基本上会通过的。(60-90%返利佣金,报名时一定要注意时间,时间超过7天的坚决不要报名)。

  这种很容易找到QQ群,小返利网站推广的。只有一个注意:设置限额,一人只能拍2个,还要设置库存,超过自己承受的量,马上卖空。

  这个基本上也算是送出去的。因为你宝贝100元的话,只能收到10元的运费钱。天猫店收到的就更少了。

  

 

  还有一种返利网站是配合刷单的,号码并不安全,拍A发B的特别多,注意我上面说针对刷单要注意的那句话就可以了。这种网站要求你交了保证金后,买家拍下后,你不用发实物,随便发一个店内的赠品就可以了,然后网站从保证金里把现金返还给买家,同刷单无异,不建议做。

  第三种:引流成交

  1.低返利成交

  有些淘宝客也会推出一些50%以下的返利活动,一样可以成交。并不是说0交易的宝贝就不会成交了。只要你坚持报名,基本上可以一天能达到100-500流量一天。那么转化再差,也能达到破0的目的,并且还是可行的。

  2.开硬车(钱多的可以试试)

  

 

  配合合理的价格,合理的优惠措施,直通车也一样可以快速的成交。

  如果你对产品有自信,不刷一笔一样可以卖出去。我有真实案例。

  长尾词,可以设的位置高一些就可以了。你观察一下收藏量和加购物车的量。如果能达到10分之一的比例,说明这个宝贝是可以这么操作的。 一般500点(以女装为例)击以上,就会发现有真实的买家会忍不住购买了。

  3.其它真实流量成交

  

 

  找到合适的微博、微信群等,配合合适的优惠方法,一样可以快速达到破0的目的。

  只要是真实的流量,基本上就会有一些购买力。只是转化率相对低些而已。流量已在上面说过了。可以看看文章开头。

  后面我们会谈谈,有了基本销量之后,如何提升!请大家继续关注公众号。

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