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电商三年经验分享:选择了咬着牙也要坚持下去!

时间:2015-07-14 11:12:44  来源:卢松松博客  作者:阿立

   背景

  我是一个土生土长的农村90后,初中毕业以前很少能接触电脑,也许正因为如此,电脑让我觉得神秘,让我产生莫大的兴趣。高中没读完就选择了电脑技校。

  电商奋斗史

 

  弯路

  折腾几年下来,我走了很多弯路,也错过很多机遇。我很喜欢编程,行业待遇不错,随着渐渐深入,才发现超强的逻辑思维与数学思想是我最大的冷门和弱点,也许是我的努力还不够吧,最后还是放弃了这个行业。不甘于给别人打工的我,09年代理了一家IDC服务商,同时建立了自己的工作室,做起了空间服务商与会员制博客建站,赚得虽然不多但毕竟是给自己做,一直是激情燃烧。好景不长,计划赶不上变化,工信部出台备案政策,和受微博兴起的冲击,仅仅维持了半年,就开始每况愈下,渐渐走向衰落。

  迷茫

  接下来的两年就是打打散工,昏昏沉沉的又过了两年。年底了回到老家,看到朋友们结婚、买房、尤其是正月出去拜年自己到处搭车,而许多同龄人已经开上了自己的车子,一个个混的有头有脸活的风风光光。而我还是红豆子年年红绿豆子年年绿,事业没有一点起色。坐在一起谈天论地感觉自己就是个另类,他们让羡慕、嫉妒、自卑、沉默。那种场合那种心情是我永远都忘不了的,我暗暗发誓我不会再给别人打工了,我不要再过这中在外四处奔波一家人聚少离多的生活了,为此也让我迷茫了一阵子,不知做什么好。

  选择

  痛定思痛,决定放手一搏,过完年我和朋友来到广州,做起了阿里巴巴女装批发。朋友之前在广州呆过几年,虽然服装方面知识不懂,但地区还算熟悉。我也从未接触过电子商务,最多也就是网上购物而已。当时在做淘宝和阿里巴巴这个问题上,我们发生过过纠结和争执。朋友想做淘宝,我坚持要做阿里,事实证明我的选择是对的。现在想想其实也不一定谁对谁错,做淘宝做阿里都一样必须要坚持。

  开始接触

  最后决定做阿里巴巴,学习了几天阿里开店知识,就在中山大学附近租了房子,不到30平的普通居民房,每天要挤近一个小时的公交去沙河市场拿货。刚开始连最基本的行业术语都不会,甚至与部分档口老板存在语言沟通障碍,言行举动穿着打扮都不像老手,甚至我在关键时刻还有点怯场,最苦逼的是对服装款式风格面料一概不知,档口老板一看我们就是老外行,问不出实价少不了被坑,就连发个快递也比别人贵。

  总结原因

  回家后总结了原因,这样贸贸然然的去肯定是不行的,不如先在网上学习行业知识,在附近多认识些同行,向他们学习经验,因为那一片几乎都是电商。于是经常在楼下活动,见着人就打招呼,多给自己制造机会。比如看着网店老板或者快递大哥来搬运货物,就主动上去打招呼、发烟、帮忙,向他们请教行情、拿货、备货、砍价、加工、发货、操作运营等,很快,我们也成了熟人啦!因为我们是同行,彼此就住在附近,往后少不了互相帮忙,只要你带着诚意去虚心请教努力学习,他们还是很热情的。渐渐的从他们那里我学到了很多知识,结交了越来越多的朋友。另一方面通过QQ加群或者寻找附近的人,我们又认识了许多同行朋友甚至是老乡。就这样,积累了一些人脉,学习了很多经验。

  强大了自己我再也怕怯场啦!接下来的路就平稳多了,渐渐的就开始接单了,单子虽然不多但给了我们万分的激情和自信。刚开始我们是换着去拿货,后来是让他专门去拿货,因为必须要与档口老板混熟,我则负责接单、运营和学习。小日子就这样忙碌起来啦!

  泪水

  广州的夏天真是出奇的热,房间没有空调,在家都不怎么穿衣服,鼠标从来都是汗湿的。加上平时的忙碌和熬夜,抽烟多早餐少,我身体开始出现了不适应,掉头发厉害、有些贫血、皮肤还一块块泛红瘙痒长疮、折磨了我好一阵子。所以,做电商的朋友一定要注意身体,身体才是革命的本钱!

  当然,这点苦算不得苦,开始我们是自己上图,后来有几个平台网站提供一键上传,给我减轻了不少压力。我有了更多的时间投入到学习中,平时再去论坛发帖、群发、微博等推广和标题优化、这一年我们做的还算不错,年底的利润胜过我平时打工一年。

  收获

  有了这一年的沉淀和积累,铸就了第二年我们的辉煌,第二年夏天我们的连衣裙这个热门词自然排名稳定的排到了首页,甚至排在了第三条,我们也有了自己和合作厂方。每天的发件在一千件以上,从早晨睁开眼就开始接单和配货忙到夜里两点,纯利润在一万元以上。这一年,我的努力和付出得到了莫大的回报,这一年,我和朋友先后都结了婚,我还买上了小车子。

  分歧

  但夏季一过,开始走下滑趋势,问题也随之而来,冬季的衣服成本高且质量差,售后问题难以解决,退货率日渐飙升排名下降。看着天猫已经火的不行了,我意识到这样下去是不行的,要正规化、品牌化、企业化、规模化。多次建议要提高生产成本把关质量,但这个问题始终没能达成一致意见,就这样一直拖着。

  第三年最终的结果是,又开开了一个阿里店铺,事实证明在有限的能力下,开两个店不如把一个店做精。这一年生意不是特别理想,我们的分歧也却来越多。

  结束

  第四年,没有第四年了……第四年就是现在!

  新开始

  今年的我还是选择了阿里巴巴女装批发,我决定大干一场放手一搏,来到了杭州。可以说是个新机遇吧,也可以说是个分公司,而真正的是什么只有我心里最明白。选择杭州除了上述原因,其他就是广货在大众心里就是便宜、新潮但质量有待提升。浙商品质杭派精品能给人更好的第一印象,我也想踏踏实实的把质量提升上去,正规化、品牌化、企业化、规模化。我不确定我一定能做到多大规模,但我一定会倍加努力,希望在这条道路上能够走的更远。

  祝福

  总结:很多人整天抱怨着今年大环境不好,生意难做,甚至选择了转型、跳槽。的确今年的市场变化是很大,但我认为这也是一把双刃剑,有利有弊。很多人总是在后悔三年前没做电商,说那时候的竞争力小。也许那时候是比现在好做,那时候的管理比较松懈,排名规则少,产品要求低,漏洞也多,所以你懂得……可是,三年前的购物网民又有多少呢,所以很多事情都是相辅相成的,更多的还是需要自己的努力。既然选择了就要坚持,咬着牙也要走下去。纠结一千次,不如去做一次。犹豫一万次,不如实践一次。华丽的跌倒,胜过无胃的排徊。迈出第一步,收获自会得到!说的再多,不如做的多。

  最后:还是要嘱咐大家,做电商一定要爱惜身体,身体是革命的本钱,按时吃饭少熬夜,长时间坐在电脑旁,要适当的出去运动。同时也忠诚的祝福大家,身体健康,生意兴隆!一起奋斗吧,燃烧吧!我们都是小宇宙!

  文章来源:阿立 微信号:Alisuibi

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