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网店推广前后卖家们该做什么

时间:2015-06-02 10:15:45  来源:开淘  作者:

  卖家们在进行网店推广前后时,卖家们该做什么?很多时候,一个网店要想把品牌给做好,做大,做强,前期的宣传和推广是必须的,而在这过程中需要前期的周密计划和后期的数据分析,总结,这样才能从中吸取经验教训,以为下次更好地做好网店推广营销打下坚实的基础。

  如何做好网店推广的前后工作?为了很好地说明这问题,小编列举一个用直通车推广的秧歌服、表演服店铺为例。一起来看下在最近一年里秧歌服、表演服的搜索指数及人群定位所示。

  

 

  

 

  从上图演出服装走势情况来看,在最近一年里秧歌服和演出服还是较为稳定的。但在5月份的前后就出现了一段时间的销量飙升,而从人群定位的分析数据看,演出服还是女性相对于男性来说,女性占的比例多些,而且年龄层上基本是以25-39之间的比较多。

  因此,卖家们在进行演出服销售期间,一定要把握好这个黄金时期的销售良机,给账户带来好的转化。

  (一)店铺及宝贝的信息分析

  

 

  从该店铺的信誉度看,动态评分还是较不错的。但由于掌柜一个人忙不过来,所以在流量的导入方面不是很多,直通车的流量辅助就变得很必要了。

  

 

  从该店铺的网店装修设计看,没有凌乱的感觉,还是比较清晰的,卖点突出,排版用色方面都较为精准。

  

 

  在宝贝推荐方面,经过测试后,掌柜选择了上述三款宝贝作为主推产品,因此,在做产品推广前,创意图片的准备、宝贝尺码及详情页描述、货源量方面都要备好,做好。

  因此,总的来看,该店铺在动态评分和信誉度方面都是较好的,只是主营的类目不多,在推广的重点上,还需以上述三款宝贝作为重点来抓。

  (二)网店的流量分析

  

 

  可以看到自从推广以来店铺的流量是稳步提升的。

  

 

  从上图来看,自推广后,店铺的流量提升还是较为稳定的,而直通车的流量虽然看似不稳定,但还是有提升的趋势在,因此,可见,直通车推广对于网店推广的流量提升方面还是很重要的。

  因此,根据店铺这样的情况,决定以提高点击率为主,提升质量得分降低PPC方面来展示直通车推广。由于在进行演出服市场走势图中看到5月份有个流量的飙升值,因此得先优先预热,降低PPC,来为5月份销量的剧增做好准备。

  (三)店铺直通车推广

  从市场走势和店铺经营情况分析看,商家要做的主要还是降低PPC和5月份的高流量做预热铺垫。推广的两款宝贝如下:

  

 

  在进行宝贝直通车推广时,得重点从关键词入手,前期做好关键词的质量得分,稳定宝贝的点击率,降低PPC。关键词在精不在多,因此在宝贝推广时,关键词的质量分培养很重要。

  

 

  

 

  在关键词推广上,站外的流量情况虽然比较低,但其转化和PPC还是有不错的表现,ROI就更加了。所以,掌柜们也不妨多在站外推广方面多下功夫,这样整体的ROI会有不错的表现。

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