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淘宝小卖家是如何成功引进流量的?

时间:2015-03-17 09:28:00  来源:思路网  作者:

   很多小卖家都希望自己店铺的流量越多越好,因为只有有了流量,才可能会有转化。今天咱们就来看看一个淘宝小卖家是如何成功引进流量的。

  

 

  有人说做淘宝是很难,但是做淘宝其实想要成功也很简单,但是要做到的话就很难,说白了也就两点:

  1、流量,就是买家如何找到你的;

  2、转化率,就是买家如何才能买你的宝贝。

  下面分享一下我的经验:

  1、提高店铺人气和流量的方法。

  要知道,宝贝有80%以上都是通过淘宝搜索关键词,类目匹配,直通车(长期使用)。

  那么在设置宝贝的时候就一定要注意,名称很重要,宝贝的属性也很重要。

  名称应该这样:宝贝基础属性+热门词+品牌+与众不同的词

  到底是怎么做到的呢?

  首先要了解一下标题组成:

  宝贝标题限制为60个字符,30个汉字,基本组成为品牌+核心关键词+属性词+活动词。

  品牌名就不用多说了,凡是淘宝稍微有点知名度的品牌,都建议在标题前加上品牌名,这样买家在确定买某一个品牌的时候,肯定都会加上品牌搜索的,若是你没加的话,那么这个搜索对你来说就肯定没指望了,跟着品牌名放一起的,通常还有“品牌”、“正品”、“专柜正品”、“原单”等关键词,这个视自己品牌情况而定了。

  属性词也是必不可少的,这个能够一眼就看出你卖的是什么东西,是手提包、单肩包还是钱包,注意的是就是可以用一些别名或者同名,甚至也可以叠加使用,比如女包相关的就有“包袋”、“手袋”等。

  活动词的话,则要视店铺的营销手段来定了,其中包括有“包邮”、“特价”、“促销”、“热卖”、“秒杀”等等。

  这里重点说一下关于核心关键词的选择,建议大家尽可能订购数据魔方,打开数据魔方,有个如何给宝贝取名的,行业搜索关键词悉数列出,关键词,要选择:搜索率高,转化率也高的关键词。

  关键词优化是一个长期的细致的工作,热门关键词也随着季节、潮流会不停的轮动,通过7天(一个上下架周期)内的关键词搜索数据,我们可以很直观的检验自己的关键词是否设置得当,哪些关键词搜索到自己的店铺的几率最大,我们就应该考虑在相关宝贝多使用此类关键词,而这个核心关键词,就又得我们不停的去摸索,去尝试。

  宝贝属性要尽量详细,不要怕麻烦,建议大家可以下载词表来配合使用。

  还有,要懂得优化产品的上下架时间

  大家都摘掉,宝贝的上下架时间一直都是淘宝搜索排序中比较重要的因素,用来保证每个上商品都有展现的机会,越是临近下架的宝贝,就会也被排在搜索前面,因此,懂得如何安排好你的宝贝上下架时间也是对店铺引流和提升转化很有帮助的,很明显,我们应该将上下架时间安排在人流量最大,淘宝的交易高峰时间,而不是随意找个时间上下架就可以了呢。

  这两点要认真做好,多在细节上修饰好,能够为你店铺带来更多的真实有效的流量。

  2、提高转化率。

  这一点就涉及到宝贝的美观性、性价比、质量、价格、评价以及真实性等了。

  宝贝的描述要有多详细就些多详细,一件好的宝贝可以顶得上一百件垃圾宝贝,有不少皇冠卖家只有30件左右的宝贝,但是其所有宝贝都在人气排名的第一位,这就可想而知他的成交量了。

  关于宝贝描述有几点建议供大家参考:

  1、店铺的促销信息;2、细节介绍要尽量详细并突出重点;3、宝贝特点图片;4、实物拍摄细节图;5、成交评价好的内容;6、反向链接,提高转化率。

  上面这两点要是都能做好的话,就已经有了可以开始推广的基础。

  下面再继续跟大家分享推广的细节和方法。

  淘宝站内:

  1、人气宝贝。(这个可以做到的);

  2、直通车(一定要在适合的时机就开始参加,而且是必须要的);

  3、淘宝客;

  4、消保联盟;

  5、橱窗推荐;

  6、限时抢购(秒杀);

  7、一元专区;

  8、抵价券、店铺优惠券、全年包邮卡、折扣卡等;

  9、周末疯狂和团购;

  10、友情链接,最好是找和自己匹配最好的店铺,当然啦,也需要是人气店铺呢。

  11、淘宝活动。

  推广秘籍前三条做好了,就可以说你的成交率要开始涨了。

  推广方法第一条:

  宝贝关键字:在给宝贝取名字的时候一定要注意,每个宝贝都有一个最基础的属性,比如说包包中的手提包就是一个基本属性,在取名的时候如果你使用了手提包或者女包的话,那么就建议你不要再使用斜跨包等等之类的属性了,因为从关键词的角度来看,单个的手提包所占的权重值是100%,如果你使用了几个关键词,比如说4个,那么每个比重就是25%,在排名搜索宝贝的时候,虽然这4个关键词都能搜索到你的宝贝,但是每个权重都只有25%,总体排名就会比较靠后。

  推广方法第二条:

  宝贝图片:建议大家做的宝贝图片不要太花俏,尽量以浅色或者白色作为实物背景图片,兵器所有的图片都要大小一致。

  推广方法第三条:

  宝贝描述:你至少要介绍清楚你卖的是什么,你的宝贝好在哪里,别人为什么要购买你的宝贝的理由。

  认真落实了这三个问题,那么你的宝贝就可以说是完成了80%,另外的20%,就得看个人的发挥了,你的创意、你的点子都可以自由发挥。

  其实只要认真完成好以上所提到的,那么你的宝贝的流量和转化率其实也会跟着上来的。

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淘宝流量推广
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