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2015年直通车各种玩法的技巧以及优缺点

时间:2015-03-02 09:29:36  来源:微信  作者:

  一、直通车提高质量得分的玩法

  (一)找精准关键词,高出价的玩法

  技巧:

  a、加精准关键词(加精不用太多,10-20个,如果是服装鞋包类目,最好选择和自己产品最匹配的单一属性词添加。)

  b、出价为行业均价的3-5倍。

  c、一定要设置日限额,对于新手来说尤为重要。

  d、前期只开PC端(即把无线端、站外、定向全部关闭不投放),大概一周左右的时间之后再打开其他的推广渠道。

  e、关键词全部精准匹配。

  f、优化点击

  g、后期当质量得分提高后,慢慢降价;根据自己的预算添加更多的关键词。

  优点:

  a、点击较高。

  b、转化率较高。

  c、时间周期相对比较短。

  d、质量得分比较容易提升。

  e、质量得分不容易掉。

  缺点:

  a、 前期PPC较高

  b、 前期展现量、点击量较低。

  (二)一天让质量提分上10分的玩法

  技巧:

  a、 只开PC端,关闭无线、定向、站外推广;

  b、 找到很多的关键词,最好1500关键词以上;

  c、 批量添加关键词,之后只留下9分、10分关键词;

  d、 循环操作,最后只留下10-20个10分关键词(最好是和宝贝比较匹配的关键词);

  e、 最后只留下一个9分关键词(点击指数大于100,并且需要和宝贝高度匹配);

  f、 设置日限额(50-100块钱);

  g、 9分的那个关键词,找人去成交2-3笔(当天);

  h、 9分的那个关键词,可以是比较高的出价;

  i、 计划里面的关键词,最好是精准匹配;

  j、 观察日限额是否烧完(如果没有烧完,找人点完);

  k、 第二天加词(推荐的关键词加入,基本都是10分;做的好的,甚至可以做到200个关键词差不多都是10分);

  l、 找出高匹配的关键词留下,正常出价格即可;

  m、 下一个9分关键词(点击指数大于100),找人成交2-3笔;

  n、 第三天,循环操作,这样操作三天左右,质量得分一般会比较稳定。

  优点:

  a、 质量得分提升的很快,而且很多关键词都是10分;

  b、 PPC会比较低

  缺点:

  a、 控制不好的话,比较容易掉分;

  b、 操作起来比较难控制;

  c、 一定要是全新计划来操作(停了比较长时间的计划或者全新的计划);

  d、 不是每次都能操作成功。

  二、广撒网玩法

  这个玩法,2014年开始玩的比较多的一种玩法,也比较适合新手操作。

  技巧:

  a、 关键词需要找到尽可能多;

  b、 操作的款式需要多(最好有10个款以上);

  c、 多计划推广;

  d、 低出价(行业均价的30%-50%)。

  优点:

  a、PPC低;

  b、可以很好的测款,找到店铺中比较有潜力的款式,重点操作;

  c、ROI会比较高;

  d、流量入口多;

  e、有利于找到神词(低PPC丶大流量丶高ROI);

  f、有利于个性化搜索流量的提升;

  g、有利于提高店铺的整体权重(因为推荐的宝贝多,有些零销量的宝贝是有很大机会破零,对于店铺的整体权重会有提升)。

  缺点:

  a、流量不够精准;

  b、不适合做爆款(因为多款多计划操作,整体流量比较分散);

  c、时间成本高(因为做爆款的话,需要的时间比较长);

  d、影响直通车账户的整体权重(因为推广的宝贝里面,可能有些点击率会特别低、质量得分低,会影响到直通车账户的整体权重)。

  三、定向推广的玩法

  (一)上坡法的玩法

  技巧:

  a、计划里面加满关键词;

  b、定向出价为行业均价的50%左右;

  c、每天固定时间加价,每次的价格幅度在0.20-0.50元之间(最好根据自己的实际情况加价);

  d、观察展现量(有展现之后,加价的幅度可以稍微加大一些);

  e、优化点击率

  f、观察点击量(如果点击量较长,可以继续加价,但是不能过高,要在自己的可承受范围之内【最好是不要高于行业均价的3倍】);

  g、点击量稳定后,开始慢慢降价(1天降价一次,录价格在行业均价以下,3天左右调整一次价格);

  h、观察点击量(点击量如果下降了,停止降价);

  i、先稳定7天左右,可以再次尝试降价(如果点击量下降,就结束降价,或许出价已经达到了临界值了)。

  优点:

  a、点击量比较稳定;

  b、PPC比较好控制;

  c 操作比较简单。

  缺点:

  时间周期比较长。

  (二)下坡法的玩法

  技巧:

  a、关掉站定向和无线定向(这一步,一定要做);

  b、加满关键词;

  c、高出价,出价为行业均价的3-5倍,比较容易获得展现;

  d、根据预算设置日限额;

  e、两到三天之后,开始慢慢降价,观察展现点击量(前期可以一天降价1次,当价格降到行业均价以下,3天左右降价一次。)

  f、观察点击量,如果点击量下降,就停止降价;

  g、稳定7天左右,可以再次尝试降价(如果点击量掉了,就结束降价,或许已经达到了价格的临界值了)。

  优点:

  a、时间周期比较短;

  b、展现量大,点击量大。

  缺点:

  a、 前期PPC比较高;

  b、 比较难控制;

  c、 不建议新手使用。

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